为什么文玩店主态度比较冷淡？
这个问题很好回答，一般人到那里都是去看，买的人很少，店主知道这些，时间长也就造成了这个现象。还有就是有个行内的话叫：一赶三不买，一赶三不卖。也就是面对客人热情过度，客人肯定不会买；相对于卖主而言，客人让卖主赶快把头上的东西卖出去，那卖主肯定不会卖的。所以这都是文玩店主态度冷淡的原因。
古玩店是每位藏友在收藏时都有去过的地方。其实在古玩店里，出了琳琅满目的藏品之外，古玩店店主的态度也非常的值得玩味。如果我们仔细观察的话，就会发现大多数古玩店店主的态度都会比较冷淡，不如其它类型店铺的老板热情。这是为什么呢？今天我们就来一起看看吧！
首先，古玩店店主不希望把自己的情绪表现出来。古玩交易中，买卖双方的博弈是非常重要的一个环节，而在博弈过程中，猜出对方的心思，同时不让对方猜出自己的心思，是取胜的关键。如果藏友一进店门，店主就热情的迎过来招呼，就会表现得很像特别希望藏友带几件东西走以实现盈利，这种态度就很容易在后期讲价的时候被买家拿来当降价的理由。
当然，不仅老板，我们在逛古玩店时保持高冷对我们自己也有好处，毕竟古玩店老板见过的场面还是多，他们怎们对待博弈，我们照着做准没错。在逛店的时候，保持高冷，看见感兴趣的藏品不要表现的很喜欢很激动，看见不喜欢的藏品也不要表现得很不屑一顾，要做一个“店主看不穿的人”，这样对我们的交易会很有好处。
其次，店主想避免一些尴尬的状况。一家古玩店，每天接待的顾客挺多的，这里边有的是高手，有的不太懂行，不是老顾客的话，店主也不知道谁是高手，谁不懂行，但店主知道，高手少。遇到不懂行的顾客，很容易问一些过于直白的问题，比如直接抓住一件藏品问店主这是真的还是假的？店主不希望这种情况发生，会很头疼，所以表现的高冷、不易相处一点，会很大概率上减少一些冲上来问让店主尴尬的问题的人。
因此，有时候店主突然中断话题不想和我们聊天了，快快反映一下自己有没有说错话，问了让老板不好办的问题。如果有的话，下次避免就可以了，说不定老板就会又和善回来。
最后，店主也有高手惺惺相惜之感。正如上文所说，收藏人群中，真正的高手还是屈指可数，而高手与高手之间，常有相互爱护、相互欣赏的感情在。表现的高冷一点，可以避免和不懂行的人讲太多以免给自己造成麻烦，过滤掉了这些人之后，自己遇到高手的几率就大了。高手与高手，相互聊聊自己最近收获的新藏品，交换最新的消息情报，实在是一种很美好的事情。
所以，有时候商家不愿意搭理我们，故意表现的很不平易近人，也有可能是因为我们除了让老板赚钱之外，不能带给他更多的精神上的愉悦。修炼自己的本领，把自己变成可以和老板相互赏识的收藏高手，这样我们不仅收获了一个亲近的老板，更收获了一段真挚的友谊，岂不美哉？
综上，换位思考一下，我们就会觉得古玩店店主比较冷淡其实也挺正常的，所以大家再去古玩店千万不要因为老板不热情就失掉购入真宝贝的机会哦！
古玩收藏精品赏析及价格参考：
1:清乾隆仿雄黃料绞胎八棱瓶，尺寸：高14.5厘米，估价：HKD 900,000 ~ 1,200,000，成交价： HKD 1,298,000 ，成交时间： 2015-04-06 ，拍卖公司：保利香港拍卖有限公司，拍卖专场：保利香港2015年春季拍卖会。
款识：「乾隆年制」四字楷书刻款。此花插作八棱状，小口，细长颈，随形圈足。通体为仿雄黃，光素无纹饰，满佈自然纹理。圈足方框内阴刻「乾隆年制」楷书款。
2:清康熙铜洒金瑞兽尊，尺寸：口径14.7厘米；底径12.8厘米；高27厘米，估价：RMB 1,100,000 ~ 1,500,000，成交价： RMB 1,265,000 ，成交时间： 2016-05-16 ，拍卖公司：中贸圣佳国际拍卖有限公司，拍卖专场：2016年春季拍卖会。
款识：“宣德年制”。洒金铜器是明代万历年间由苏州工匠创造的一个新品种，将金与铜这两种金属融为一体，工艺极其复杂。此尊为铜胎，敞口、束颈、鼓腹、下弧收至底，底足外撇，线条圆润。肩部作三提。通体洒金修饰，明亮自然，密而不乱，形状大小不一，分布均匀，仿若仙境飞雪洒落人间，斑驳灿烂，超凡脱俗。腹近肩处有三瑞兽，瑞兽卷角弯眉，杏目阔鼻，给人以威严不可侵犯之感。底书“宣德年制”四字篆书款。最有趣的是器身浮凸的三瑞兽图文，为康熙年间瓷器上的常见题材，故可知同一朝代流行纹饰与不同器物间亦相通。可以相为对照。
3:明“光风霁月并置”铜筒式炉，尺寸：直径10.2厘米；高8.5厘米；1348g，估价：RMB 1,100,000 ~ 2,100,000，成交价： RMB 1,265,000 ，成交时间： 2016-11-13 ，拍卖公司：中国嘉德国际拍卖有限公司，拍卖专场：2016年秋季拍卖会。
筒式炉，也称法筒炉。炉浅唇口，直筒形身，由上至下微微内敛，并顺延而出三云板足，浑然一体。此炉铜质细密，沉实压手，皮色呈枣红。明清铜炉的炉色，用多种装饰手法，或由熏染产生色泽，或由镶嵌等方式产生趣味。此炉运赤金以熏擦方式装饰炉器，产生细小的雨雪点金斑，既贵亦雅，精华在隐显之间，极妙。
明清于器物上书写文字风气极盛，瓷器上就常书写大量诗文，铜炉亦如是，除宣德款之外，明清铜炉还有制作者款、家藏款、堂斋款和诗文佳句款等，这些款识可被视为明清时期社会文化的缩影。此炉所刻篆书“光风霁月并置”为诗文佳句款，显示出文人悠游于琴、书、清风、明月之风雅。刻款线条刚劲有力，结字疏朗磅礴。筒式炉为文房中难得的案间清赏，煮茗燃香，可感佳物在案、幽香萦室的高雅格调。
4:清康熙铜胎掐丝珐琅缠枝莲纹仿汉双狮耳大壶，尺寸：高54厘米，估价：RMB 50,000 ~ 80,000，成交价： RMB 1,265,000 ，成交时间： 2014-12-04 ，拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司，拍卖专场：2014秋季拍卖会。
此掐丝珐琅双狮耳大壸，为清康熙所制宫廷陈设品，壸为盘口敛颈、鼓腹状，釉彩纯正鲜艳，瓶下半部为束腰形，器身与双狮活环耳均鎏金，通体淡蓝珐琅釉为地，瓶身以缠枝番莲纹饰作主题，再以深绿釉料为枝叶，花朵造形，古朴典雅，掐丝工艺繁而不乱，令人百看而不厌。此瓶使用了多色釉料烧造而成，釉面打磨光滑、明亮，颈部两侧鎏金双狮活环錾刻工艺水平极为精巧。康熙年间师古、仿古风气盛行下，方有此种掐丝珐琅器形之出现，且大部分作为皇宫陈设品。本器体形硕大，气势恢宏，胎体厚重，乃为同类形康熙朝掐丝珐琅器仿汉壸中体形最高大者之一。
5:清早期连座冲天耳炉，尺寸：直径31厘米；高24.3厘米(连座），估价：RMB 900,000 ~ 1,200,000，成交价： RMB 1,265,000 ，成交时间： 2019-08-16 ，拍卖公司：中贸圣佳国际拍卖有限公司，拍卖专场：2019夏季艺术品拍卖会。
款识：大明宣德年制。此炉质地精纯细密，体大而压手，叩之曼妙。皮壳呈枣红色，抚之细润，精气内敛，有金玉之光泽，属上等佳色。整炉作侈口厚唇，束颈鼓腹，底承三乳足。口沿上一双冲天耳，线条粗厚，略微外撇，极富力量感，使整器更显典雅稳重。炉底正中铸有“大明宣德年制”六字楷书款，其字形恭谨端正，圆转流畅，为铸款精修而成。原配荷叶状如意云足底座，与三足严丝合缝，抬高炉身愈添庄重。宣炉款识素来备受藏家关注，其中官作年款多以铸款为主，其制作难度相对刻款较大，但字形更为工整平滑，故能凸显内廷恭造的精致感。此炉铸款不仅修磨精细，且字形工正饱满，当出自宫廷巧匠之手。兼之炉形端庄，皮色古雅，实为案头佳炉。
6:清乾隆掐丝珐琅兽面纹簠式炉，尺寸：宽26.7厘米，估价：HKD 1,200,000 ~ 1,500,000，成交价： HKD 1,220,000 ，成交时间： 2012-11-28 ，拍卖公司：佳士得香港有限公司，拍卖专场：2012秋季拍卖会（二）。
《乾隆年制》楷书铭款。炉长方形，撇口，斜腹，随形撇足。通体蓝珐琅釉为地，掐丝珐琅纹饰。腹部前后饰饕餮纹，两侧置鎏金兽面衔环耳。内壁饰缠枝莲纹。口沿下一圈卷草纹。足墙饰拐子纹，每面中间有孔，底环回纹。乾隆皇帝是一个很有眼光的鉴赏家和收藏家，他既崇尚复古，亦勇于创新。内府所藏殷、周、汉的古青铜器甚多，对喜欢的会用各类材质加以仿造，如玉器、瓷器等，并加入他自己创新的元素。
7:明“大明宣德年制”六字篆书款冲天耳炉，尺寸：直径14.8厘米；高9.4厘米，估价：RMB 900,000 ~ 1,200,000，成交价： RMB 1,207,500 ，成交时间： 2020-10-17 ，拍卖公司：中贸圣佳国际拍卖有限公司，拍卖专场：中贸圣佳25周年春季艺术品拍卖会。
款识：大明宣德年制。重2631.6g。此炉造型之端庄大气，皮色之沉稳优雅，款识之规范利落，手头之震撼沉肩，线条之利落流畅，铜质之细糯精良，为近十数年来发现的明代冲天耳炉中的佼佼者，极为难得。
此炉手感沉重、手头极佳，炉足露铜处若隐若现金子般沉稳光泽，铜质极为精良。此炉皮色经数百年沉淀，凝重而富于变化，真色内容，正如美好肌肤柔腻可掐，凝练中泛“宣德红”，符合明代冒襄《宣德炉哥注》中“宣炉最妙在色”之描述，其内膛修整极为舒服规范，若现明代黄花梨家具大漆之美感。
王世襄先生曾收藏有同类六字篆书款蚰耳炉，王老曾如此描述：“造型凝重，色正而莹洁，远胜常见宣德款炉”。
8:清早期压经炉，尺寸：直径11.3厘米；高7.6厘米，估价：RMB 800,000 ~ 1,200,000，成交价： RMB 1,207,500 ，成交时间： 2014-06-05 ，拍卖公司：北京保利国际拍卖有限公司，拍卖专场：2014春季拍卖会。
压经炉者，又称“押经炉”，仿宋定窑瓷器之形而制，为佛教燃香诵经之用器，历朝传承。造型庄重典雅，厚口平直微敞，垂腹丰腴，两侧置圆耳，耳环上端有一角上翘，三乳足肥硕稳重，足底露铜处可见铜质之精密。内膛可见不规则的碎刀修痕。器壁自口沿至腹部渐薄，符合官铸篆书款炉工艺特征。口沿处仍可见红栗色原皮，现通体雪花金皮色，朗润光亮。底款“翰墨图书”篆书款，乃私家款中最为少见的诗文款类别。字体铸后修磨，工整有度，少了明款的冷峻洒逸，增添了几分入清后的秀美端庄。
文玩店主的态度，会有截然不同的两种表现，我在下面说一下：
（一）因为陌生的原因
一般陌生人进文玩店，店里藏品的摆放、位置都不清楚，只能赶紧站在柜台旁，查找是否有喜欢的东西。
一般庸手会问一下价格，人家马上就能知道来者的水平不高，成交率很低，店主就只能敷衍，肯定也瞧不起，就显得比较冷淡了。
而高手由于对藏品熟悉，也知道市场价，所以进店后，很快就把藏品看完了，由于眼界很高，恐怕没有什么东西可买，就只当是散散心，玩儿了一圈，这过程，他都不会注意看店主一眼，也不会想到底谁受到了冷落。
（二）因为熟悉的原因
文玩店主对于熟人或是有生意往来的人，应该是非常热情的，端水递烟，一点礼貌程序都不会差，招待不周，怕受熟人奚落，怕影响自己的利益，不得不如此。
无论做什么生意，都是利益为先，一起都是围绕着这个主题进行的。
我们先看看文玩店都卖些什么东西:旧玉器、旧书籍字画、老摆件、老旧电器等等。这些东西有个共同的特点:就是出手慢！一件文玩也许三年都无人问津，店家习以为常！肯定有网友会有疑问:这样的生意吃什么呀？大家无不为之担忧！
但大家仔细观察，这样的仿古文玩街一家挨着一家，店铺开了一年又一年，什么时候你路过都看不见他们有生意，冷冷清清的！
生意不好应该热情才对呀，难道文玩店家不懂这个道理？答案非也！既然懂又为何态度冷淡呢？解释起来无外乎几以下几种原因:
第一，只逛不买仅仅是好奇观瞻的顾客占大成，真正有购买诚意的买家极少，店家看得清清楚楚明明白白！人都有好奇心，没事都喜欢去文玩店长长见识，这类人群数量庞大，他们有游客，退休老人，对知识渴望的学生等等，他们有个共同的特点:就是只逛不买，对于店里的每个物品都有兴趣，从头看到尾，并且还喜欢问价，这样的人多吗？答案是:特别多，一群又一群，犹如过江之鲫！店家早以由早期的热情待客到冷淡，因为这种情况对店家而言叫:纯粹是浪费表情！
第二，冷淡是营销策略，热情往往效果适得其反！简单说就是文玩不是普通日常商品，购买率低，不喜欢的你即使热情端茶倒水迎来送往，顾客死活不会买！真正喜欢的人，看的是东西，只要喜欢会一掷千金买的！店家的冷淡恰恰给顾客的感受是:此物是尤物，不愁卖，出手慢会错失缘份！这个冷淡态度能把文玩卖个好价钱！
第三，货卖有缘人，与热情冷淡无关！简单说人家店主就没想着一天把货给卖出去，举个简单的例子:文玩店里的一台老旧诺基亚手机，在5G时代的今天，这手机好坏不说，连个微信支付都不可以，对于很多人来讲，你白送人家，人家都不要！但对于数码收藏爱好者而言，你眼中是个草人家视为宝，“千金难买喜欢”就是这个意思，这台废旧手机也许来自废品店，成本也许不过三块两块，但经过店家一番拾掇，卖个五千、八千都有可能，大有“三年不开张，开张吃三年”的意味，店家态度热情与否不重要，重要的是货卖有缘人，所以此种情况下冷淡是人之常情！
我在市场开店，周围很多经营文玩的朋友。我从三个方面回答您的问题。
一、认知方面的差异。经常会有新人抱着学习心态喜欢提问，店主刚开始都会解答您的问题。有人问题很多，有人开口就是国宝级文物，更有甚者引用网上学习的皮毛去反驳。有个老人，拿出他的藏品给我看，我说东西不对（我说对就得正价买），他就拿拐杖打我。从那以后看到假货我就说：东西太高档，我水平不够。这种人让我怎么热情？
二、效率和风险。有人根本没有购买计划，就是来逛市场向看看实物，然后把文玩店当了博物馆，柜台里的东西想上手，柜台看完了想看库存。可能两个小时下来一单生意也做不了。我们开店也有成本，我们也要赚钱生活。还有不懂规矩什么都直接拿手去抓，殊不知有的东西一个指印就会极大影响价格。我去朋友店里都避免碰别人藏品。
三、信任问题。有人买东西，要店主证明东西是老的，评级公司他都不信，店主如何能证明？后来他要求15天包退，每天过来问能否退货，可以退他就高兴认为东西是真的，15天一过，得到否定答复就在店里大闹说售假。最后给他全额退了，整个市场都不接待他了。收藏行情有涨有跌，谁都不敢保证终身包退。对于一个不懂也不信的人（这种人很多），再多的热情也白费。
或许大家觉得我站在店主的立场，回答有所偏颇。换位思考，如果您开了家餐馆，有人天天不消费，只问您菜品的烹饪方法，并把你的菜都掐一下，让您证明菜是新鲜的。碰到这种人您会怎么对待？
每一个刚入行的店主都很热情，想把生意做好。见识多了后，跟你聊三句就可以知道后续会发生什么故事。要想更好地交流就要懂得规矩善解人意，不做交易只想学习没问题，一瓶水一支烟都是好的开始。并非每个人都那么势利，我曾经跟一个素未谋面的网友解答过几个问题，然后从北京交流会回来的朋友告诉我，那位网友逢人便称是我徒弟，这种感觉比检漏还开心。
因为都是假的，人家主动让你卖，就会有诈骗嫌疑，人家不主动，是你自己要买的，人家没有责任。
说文物都是假的，这个由来已久，因为在改革开放初期，文物是打真不打假，因为一般出土的文物肯定都是盗窃的，个人绝对不会有文物，所以形成现在这种情况。
前言
非常高兴回答你的问题，文玩店是我以前周末经常光顾之地，确实遇到过态度比较冷淡的店主，但造成这个现象的前提是：
- 对方从顾客的外观就会判断出其是内行还是菜鸟；
- 从顾客的来访的次数与交易成功频率来决定；
- 有时店内生意忙不过来，使得某些客户未被及时招呼而产生的心理错觉。
根据上面三个导向，我来与各位文玩爱好者分享一下自己的一些浅见：
是文玩内行还是菜鸟，顾客的穿着外观与言语就会给店主某些提示
只要任何店铺开着，无论是闹市还是偏僻地都会遇到客户进门的情况，文玩店也不例外，登门的顾客也是情况不同，并非都是文玩爱好者，有时遇到很多与文玩毫无了解的人也是常事，后者只是进来随意逛逛而已，能顺便买些东西概率不大。
如何在陌生人群中快速辨别文玩爱好者与菜鸟呢？店主自有土办法：对于前者而言基本身上至少有两个以上的文玩藏品，即脖子上一串项链，手上一串手链，有的腰间也会别一个挂件，这“标配”很快就能被店主辨识。而后者最多就是单独手腕或脖子上挂一串文玩，但其包浆的油润度与前者相比，根本不行。
一般懂行的人一进来是目光扫一遍全屋，若是遇到自己暗自喜欢的东西会默默观察，有时还有自己自带专用工具（放大镜与手电等），若真想买的情况下才会与店主沟通，而菜鸟在店内一边看，一边问店主这个多少钱，那个多少钱。
有时还问到是材质，店主有时礼貌性会应答一下，若是频率较高，被冷落是常态，对于后者来说，受到冷淡是自然，我与你不熟，再说谁让你是菜鸟呢？
虽然来者都是客，但买与不买是导致店主态度逐渐冷淡的结果
文玩店基本都是私人店铺，若是赚不了很多利润，那至少要保本。不然这店租如何支付呢？但文玩藏品虽然属于消费性，但其流通频率还是远远低于与我们生活息息相关的日用品的，所以店主对每位上门者基本还是抱有交易成功的希望。
从我这么多年接触的文玩店铺来看，很多店主为了吸引顾客，里面都会提供免费的功夫茶，使得双方在饮茶谈笑的过程中，店主也能顺便介绍自己的藏品。这本是好事，但难免会使得少部分人借蹭茶机会与店主闲扯很长时间，结果啥东西都不买。
偶尔一次没关系，但老是这样就会使得店主感到厌烦，人家是以文玩买卖为营生，不是花费自己的时间来闲扯的。
毕竟当代社会是一个商业为主要导向，为爱发电毕竟是少数，而部分经常去文玩店闲逛，乘机蹭茶的，啥东西都不买，我要是店主的话也会产生冷淡的态度，何况是别人呢？
有时店内生意忙，会导致某些熟客感到一丝似乎被冷落的感觉
有的文玩店经营很多年过程中，由于买卖公平，藏品质量好，待客热情等缘故等原因自然会吸引很多人，时间一长就会变成老顾客，这种现象在很多行业都是如此，就拿我以前经常去的张庙花圃中的一个文玩店深有体会。
店主是一对来自福建的夫妻，一开始是摆地摊卖寿山石，后来盘了个小店卖牛角梳，后来主营蜜蜡、琥珀与果核类文玩。女店主除了卖文玩外，还会提供后续的文玩串珠与搭配，有时店内难免会出现买东西、后续进来穿串的人挤在一个狭小的店内空间内。夫妻二人有时忙前忙后没来得及招呼一些老顾客也是常事。
作为店内的熟客来说，有的人对于店主忙生意来不及招呼表示谅解，而有的则认为给了店里不少生意却被一下子被“冷落”会感到不舒服。可能自尊心较强的后者毕竟是少数，但也要具体情况，具体分析，即使偶然被“冷落”下又如何呢？店主不可能单独为了特地招呼你会放下其手中的生意吗？
结束语
总之，通过一个小小文玩店则体现的是一个人情世故的大世界，你我皆在其中，有时被冷落是常事，我通过以上三个点的具体分析点出了店主冷淡的具体原因吧，但只是个人所见，并不能一概而论，若各位文玩爱好者有不同看法，欢迎各位继续补充。