创业四年，公司规模越来越大，但是资金紧张，负债扩大，还在苦苦支撑。有类似经历的吗？

在我多年银行工作的经历里，看过了太多企业的兴衰，所以对于题主的问题，我有感而发。

说实话，小企业的规模，不宜迅速扩大。有一个案例是我经历的：某小企业以往几年一直很平稳，但是有一年接了个大订单，需要增加产能。于是企业主东拼西凑资金投资设备又招工人，这个大订单是完成了。但问题是：投资两年后，这个大客户破产，没订单了。但是，其借款利息要付，生产线上工人要养，仅一年就把工厂的流动资金耗光了。接下来，是银行抽贷，民间讨债人上门，企业短短几年内就败光了。

因此，企业主必须要有合适的负债率，不要因为订单太多来不及做而盲目扩大产能，提高负债。不要想一口吃成个胖子，这样容易噎着。

从另外一个角度看，小企业规模迅速扩大后，带来的管理问题也不容小视。小企业很多都是家族制，规模扩大后显然不能满足管理需要，于是职业经理人与原有家族制的矛盾越来越突出，企业内部管理混乱，规模扩大但毛利率反而下降，这又是小企业的痛点。

因此，我对小企业的建议是：尽量保持一定规模，走两步停一步，夯实基础，降低负债后再上规模。否则，风险太大。

我是空谷寒潭，与您分享我的观点。

公司资产来自于所有者权益加负债。当公司所有者因所投入资金不够、或者为了规模更快速地扩大等等原因，负债就是有效的解决方式。

负债本质上是一种杠杆。杠杆本质上是一种工具，有利就有弊。利在于，有足够的杠杆，你可以撬动地球，弊在于杠杆超过自身承受能力的范围，容易造成加倍的损失。

公司经营是一种投资的方式，既然是投资，就具有风险。经营和盈利，很大程度上依赖经济行业周期和趋势，这点可以参考康波理论。在上升的经济周期和良好的行业增长背景下，负债能够扩大投资者的收益。这点从中植系、复兴系等资本财团的发展史可以看出，哪怕是前些年贷款炒房发家的也大有人在。经济周期和行业增长，可以使负债发挥杠杆的优势，扩大收益。所以，公司大规模负债，一定要在经济和行业前景良好的前提下进行。

2018年大规模的大股东股票质押爆仓事件，就是负债杠杆的弊端表现。负债过高，在市场形势不利的情况下，面临的风险会倍增，会造成比平常加倍的损失。

所以，公司负债应该基于对经济环境和行业成长合理的研判下进行，在形势不明朗或者走坏的情形下，进行规模的收缩。

创业者永远在路上。大都是想滚雪球式的发展。而在实际发展的过程中，创业者负债也会随着增加。这不是个例，而是普遍的创业者现象。相信创业者们都会有这样的经历。作为创业者，谈几点对这种情况的看法。

01

如何看待创业公司规模越来越大的现象

我们看到身边很多刚开始创业的公司，发展速度看似是非常快的。主要是规模越来越大，而这些规模大都是外在规模，比如经营场所的扩大，员工人员的增加，也就是大都是体现在公司的硬件设备上。

1. 市场竞争的需要，被“逼”公司规模越来越大

当我们启动创业项目的时候，会形容是“开弓没有回头箭”。可以理解为只要创业，就是要把公司放在市场这个大环境中。就要去应对各种残酷的竞争。这样就会逼着创业者要往前走，不断的提升自己的竞争优势。

而在众多的市场竞争法则中，有一条重要法则，就是“大鱼吃小鱼”。规模大的公司比规模小的公司，明显具有市场优势。。这是很多的创业公司追求规模扩大的主要原因，其实，是市场竞争“逼”的结果。

2. 创业者虚荣心的弱点，盲目造势

除了市场逼着公司的规模要做大外，我们创业者最容易犯的错误，就是发现公司发展很快的时候，创业者个人的虚荣心，盲目扩大规模。认为要造企业势，团队势。

企业造势的主要表现，就是扩大外在的硬件规模。最常见的是经营面积的扩大，新产品的不断增加，业务团队人员增加，办公环境的改善，以及老板个人的形象打造，企业广告推广力度增大。等等。

3. 与同行竞争对手互相攀比

曾经接触到一些企业的运营者，企业老板每年扩大规模的原因，很大程度上是与同行竞争对手的相互攀比。这也是比较常见的现象。比如竞争对手扩大了经营场所，也感觉自己也不能落后，也必须扩大经营规模。对手的业务团队规模扩大，也去想办法扩大自己的规模。

02

为什么创业者的公司规模越来越大的时候，负债也在增加

在旁观者看，一些创业者的公司规模不断扩大，也一定是越来越赚钱。其实，这类公司很多的情况是，负债也在增加。

1. 用于扩大规模的投入，远远大于实际创造的利润收入

我们不否认一些创业公司，是有一定的盈利能力的。只是有些盈利周期的长短不同而已。但是在实际的经营中，很多的公司是扩大规模的投入是很大的。而这些投入是远远大于企业运营的利润收入的。

也就是我们经营者常说的，赚一分钱，要投一元钱的情况。特别是一些涉及到固定资产的投入，并不是企业利用目前盈利收入，而进行的规模投资。

那么，既然不是赚到的钱进行的投资，只能是通过融资的渠道，也就是形成了负债越多的情况。

2. 扩大规模导致经营成本增加，亏损导致负债现象

公司扩大规模的现象，其实，从经营的角度去分析，是一定增加相关的经营成本的。比如，融资产生的利息，用于固定资产维护，折旧的费用。扩大员工规模，造成的人力成本增加。

经营成本太高，一定是利润下滑的。有的是因为企业运营的成本太高，导致长期亏损性经营。对于企业来说，亏损更需要持续的投入，维持正常的运营。这样就会继续造成负债的情况。

3. 企业为了造势，需要持续投入，但盈利能力较差

有些企业虽然表现上看规模不断的在扩大，其实，内部盈利的能力较差。也就是经营不健康的情况。或者是盈利的周期比较长，在未来的一定时间后才会有盈利的情况。

这种情况让很多的经营者处于进退两难的境地。

03

创业者如何正确面对规模增加，负债增加的经营局面？

当很多的创业者努力朝前冲的过程中，发现虽然自己的规模看似是扩大，但是负债也在增加。这时候，大都是开始反思自己的经营问题、这也是大部分的创业者是“摸着石头过河”。当处于这个阶段的创业，该如何面对目前的局面，提出以下几个方面的意见，仅供参考。

1. 做大不等于做强， “砍”规模

当处于这个阶段的创业者，才会明白经营者常说一句话，做大并不等于做强。一些扩大规模的行为是盲目的，并没有给自己的经营带来有效的收益。同时，增加了经营成本。

在这种情况下，分析自己公司目前的规模情况，特别是一些固定资产规模，一些形象面子规模。下决心，砍掉一些规模，缩小自己的规模。

砍掉一部分规模，也就是砍掉了一部分经营成本。最大化的让自己的工资低成本运营。

2. 分析公司的盈利能力，“砍”负债

最关键的在这个阶段，要仔细分析自己公司的运营情况，是否有一定的盈利能力。无论是盈利能力的如何，都要量力而行。在不影响公司正常运营的情况下，砍掉一部分负债。争取自己的负债情况最小化。减少一些经营规模的继续投入。

3. 做业务分割，共同承担

根据公司的具体运营情况，当规模较大，造成的成本较大，但是运营效率低下时。可以做部分项目的业务分割。也就是将内部可以外包的业务分割出去，让其它的承包人分担一些业务成本，同时也分配大部分利润给对方。或者是采取股份制的形式。

总结：

我们经常说人一旦走上创业的路，是一条没有尽头的路。都在看似是滚雪球式的发展，但实际上却让很多的创业者，负债在不断的增加。

对于很多的创业者来说，进入到这个阶段，才会反思自己的经营行为。

走到这个阶段的创业者，我们给出三点经营意见：砍规模，砍负债，做业务分割。

（完）

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相似的经历太多了。传统行业里的制造业、施工工程、供货批发是重灾区，生意越大，负债越多，风险越高。

连新媒体行业的广告营销公司，都需要为客户垫资，先行制作广告和渠道投放。

如果在你的商业模式里，业务发展的代价是不断让公司积累经营风险，一定要尽早改变。

任何经济环境和政策趋势的变动，客户回款的周期，也许都会对你公司的现金流安全，产生致命的影响。

认识一个家具制造厂的老板，十几年前拿着两万块开始创业，多年打拼，生意越来越好，客户越做越多。

为了不断提高企业竞争力，吃下更多市场份额，每年挣到的利润，又都投回到厂里。

厂房、设备、技术、产品，不断迭代，不断烧钱。库存、负债、应收账款，越来越多。

每年年底一算账，资产增加了，利润提高了，借款也越堆越多，账上的现金，还是那么的少。

要是赶上年景不好，只要有几个客户经营不顺，出现债务危机，所有的风险，都立马砸在老板的身上。

看看那些独角兽公司（乐视、ofo小黄车之流）的上下游渠道、代理商和供应商，拿着大单没高兴多长时间，全部哀鸿遍野，被拖垮倒闭。

兢兢业业做生产，老老实实谈客户。万一不小心被客户忽悠了，看错对方资金实力和业务根基，就只能今天签单给员工发提成，过几个月再打发他去要债。

不健康的商业模式，会让自己置身于不可控、不可承受的风险之中。

做公司，发展业务规模很重要，但是更重要的，是牢牢把握发展的节奏。创业是一场长跑，做公司是建立事业。哪怕开头走得再快，也不如稳健走得长远。

我是草根创业老油条，连续创业者，行业老司机。分享创业案例复盘、科技财经观察、个人能力提升。日积跬步，成就自我。

我创业马上三年，做人力资源和培训行业的，资金流还不错，不过就是团队人员不多，现在思考的是要适当加些人，来提高服务品质和业务量哟。