股票经理在银行蹲点上班是一种什么体验？

这个其实就是股票经理的业务能力不够，完不成开户的成绩，就蹲点在银行里面，看到有人存钱，就会想着往自己的证券公司拉人头，不过话说回来，很多股票经理的能力也是的确太差。我记得我因为北漂，就把老家的股票账户转到北京的广发证券了，有一天我去建设银行办事，就遇到一个股票经理，说他是银河证券的，问我炒股票了吗？我说炒了啊，他就说他们的佣金这些低，让我去他们那，有车接送现在就可以去谈一下，我闲着也是闲着，就和他过去了，结果他一张嘴，比我在广发的佣金还高，我说你怎么这么高的佣金，他说你的钱少，我说我的股票没有卖出，现在1万块钱在你这开户怎么算少呢，他说人家都是几十万，我说我给你分析一下，如果有一个人，在你这开了户，投入了100万，买了股票就给套住了，一年都没有交易过一次。我虽然只有1万元，我做短线的人，我天天操作，操作了100次，交易金额是不是100万，他说是这样，我说你吃饭是赚佣金吧，人家一年就操作了一次，你赚一次佣金，我天天操作，你天天赚我的佣金，你每个月都能拿到提成，他那就是一锤子买卖，你就只想吃一次饭吗？说得经理半天不说话，后来他说他说不赢我，我说你也别忽悠我，我是学图书情报专业的，分析问题是我的强项，后来还是给我降了佣金，但是我还是看不中这素质差的地方，过一段时间后我就转到平安证券去了。

我来说一下我的传奇经历。10年前大学刚毕业，懵懵懂懂就做了股票经纪人，那时候刚进公司，小白一个，就派我到银行驻点，每天蹲银行很无聊，有时候帮助银行维持大堂秩序，有时候和等候办理银行的客户聊天。退休的大爷大妈最健谈，经常都是聊着聊着就熟悉了，逢年过节他们还会给我顺手带点礼物，什么月饼啊之类的。更多时候就跟银行理财经理聊天，打听他们收入待遇什么的。那时候刚毕业，没啥客户资源，工资低，拿着800块底薪，养活自己都难，就这样艰难的坚持了一年。后来与银行人员逐渐熟络了，打听到银行待遇比证券公司好多了，我这颗不安分的心开始涌动，马上向各家银行投递简历，不放过任何一个进银行的面试机会。因为不是校园招聘，国有银行是进不去了，还好我专业是经济类，股份制银行还是有些机会，最终历经千辛万苦，我终于进了一家银行，第一个月工资拿到6000，公积金2400块。对比在证券的时候，每月工资800块，公积金60块。发现银行真的香，自己浪费了一年的大好青春守在银行。所以，趁年轻，抓住机会才是最重要的。

碰到过几次，没搭理。

一个曾经在银行驻点5年的客户经理来回答您
银行驻点基本就是一个浪费生命的地方，在银行里，甚至保安都能呵斥您，指挥您。
当然如果你和关键的行长处好了关系，他们还是会给你介绍许多大客户，毕竟高质量的客户都在银行手里，关键是你能否挖出，我就曾经银行经理给介绍2个千万级的大客户。

银行给你介绍客户前提是，你值得信任，比他们专业。
目前的我主要和银行的合作是会销，银行邀约客户来行里，我来给他们分析行情，分析基金

特别注意一点，你不要试图自己去发展客户，那有银行会觉的你是狼

我曾经在一个支行驻点3年，银行的一个客户经理帮我拉了上千万的业绩。

我的经历比较特殊，大四那年去了一个股份制银行下边的支行实习，一年的时间，所有的零售业务都干过，支行的每一个人（包括行长）都很熟，因为干活勤快，不管大堂经理还是客户经理有事都愿意找我帮忙，本来想留在那家银行上班，结果天不随人愿。

后来阴差阳错地去了证券公司，因为不是本地人，没有任何资源，只能去银行驻点，于是我就又回到了那个熟悉的支行，那会感觉像回家一样，然后继续卖力的帮他们干活：

大堂经理有点事要忙，大堂需要人帮忙盯一下，没问题，我能盯。

客户经理出去办pos机，需要人帮忙安装，没问题，我会安。

贷款手续着急办理，等着提交材料呢，没问题，我会办。

刚去驻点的时候，不管谁有问题找我，我都会帮忙，但帮忙之余不会忘了我的本职工作，让他们帮忙介绍客户，这样肯定比你自己在大堂硬聊要好的多，银行的人很清楚自己的客户有没有炒股，有多少资金，这样就能做到精准营销，又是熟人介绍，事半功倍。

过了一个多月，基本就看清楚谁会给我介绍客户，谁还在把我当以前的实习生使唤，后来就慢慢地亲近前者，疏远后者。我跟其中一个客户经理走得最近，帮他干活是最多的，他给我介绍的客户也是最多的，前前后后加一起总资产起码有一千多万。现在那个客户经理成为了另一个银行的支行行长，我也不在证券公司工作了，但我们依然保持着很好的关系。

后来也去过别的银行驻点，限制就很多了，那个银行的人只是把驻点的人当干活的来用，看效果不好就果断撤了，再后来带团队以后就再也没去驻点了。

券商客户经理不请自来，在银行蹲点上班，主要有以下几点原因：

1.首先你要弄明白银行为什么会让券商客户经理来银行蹲点，根据我的驻点经历，银行有一项业务叫做三方存管，也就是在银行卡上绑一个证券账户，银行为了完成三方任务的考核就会和券商建立合作让客户经理去银行驻点，而券商则利用这个机会从银行拉一些做股票的客户，这就是一个共赢的局面。但是，现在的股市行情一塌糊涂，做股票的人寥寥无几，券商的营销重点从股票转向理财，这个共赢的局面就被打破了。从合作关系转向竞争关系，你说体验能好么？银行不会让你在自己的地盘上抢自己的客户，所以进银行时银行员工会提前交代，干什么都行就是不能卖理财，一旦发现不好意思，请滚蛋。我待过的银行券商最多的时候有三个，空户无非就是比谁的礼品好，有效户就看谁嘴甜了，无硝烟的战争。

2.趁银行员工忙的时候偷偷摸摸的卖理财，开完空户后悄咪咪给客户打电话（炒股客户除外），每天干的无非就是帮人取个钱，打个流水啥的，开个手机银行，当然，给银行员工当哮天犬也是日常必修，人家心情好了可能帮你开个空户啥的。3.当然可以开户了，现在都用手机了，开户三分钟，还有精美礼品相送，油米面是大爷大妈们的最爱。

4.几个客户经理无非就是讨论股市啊，昨天有什么利好消息，今天有哪些热点板块，找只股票发表下看法预测下走势，明天看谁说的准，有时候还打赌啥的，谁猜错请吃饭。

5.不驻点你从哪去找客户？