南方人和北方人在做生意方面有什么差异和值得学习的地方？

南方人和北方人在做生意方面存在一些差异的，有些地方可以互相学习，取其精华，弃其糟粕嘛。一方面南方人做生意敢于打拼，不怕苦不怕累，敢于冒险，他们经营范围也是比较广泛，各方面都有涉足，南方人做生意很珍惜合作机会，注重细节，对待客户也挺有分寸的。有时候，个人觉得北方人不太能吃苦，他们做生意的范围也是比较狭窄，比如说楼下有个卖煎饼的人，他们家就特意租个摊位卖煎饼，人手也不多，每次去卖煎饼都要等待很久才能买到，有些顾客嫌弃浪费时间就不买去买其他食物了。

另一方面，我觉得南方人做生意挺讲究效率的，做事情不拖拉，北方人讲义气豪爽，有时候谈生意喜欢招呼客户喝酒吃饭，办起事情来也拖拖拉拉的，效率不高。有些北方商人比较懒惰，做事情挺保守的，跟人家谈生意坚持自己的观点，比较蛮横不讲道理的样子。很多人都喜欢跟南方人合作谈生意，合作起来比较靠谱，北方人不太靠谱。我们不能以偏概全，有些北方人经济头脑也是挺不错的，善于发现商机，创新经商思维，赚了一笔大钱。南方人也可以虚心向优秀的北方商人学习做生意的妙招，多沟通多取经。

不请自来，来聊聊我对这个问题的看法吧。

首先先说一下南北方的划分问题

从地理差异上来说，南北方的具体分界线是以秦岭淮河为标准，同样也与800mm等降水量线重合。当然这都是地理书上的知识。

现实中，我们所谓的南北方大都是以长江为南北方分界线。当然不管是哪种划分，对结论影响不大。

从南北方做生意的差异来说，主要表现在以下几个方面：

1、南方有经商的传统，而北方人则以务农为主，政商结合的多！

自古以来，南北差异就很大。南方人多地少，只能靠依靠商业贸易来维持生活，所以从很早的时候开始，南方就有了培育商业头脑的土壤。而北方呢？一直以来都是各大朝代的重点政治辐射区，以稳定的农耕生活为主。一般来说，北方的大商人都是有背景的，很少有纯商人之说。

2、南方人敢闯，敢为天下先，北方趋于保守

南方人在捕捉商机方面有着得天独厚的优势，改革开放初期，他们就已经开始下海，那个阶段可以说是中国创业的黄金阶段，一般来说，只要敢于下海的，基本上都会有所成就。即使没成为行业大佬，也至少混个衣食无忧。

相对来说，北方人就有些逊色多了。可能是因为在国企里待久了，自然而然地就养成了保守的性格，在做生意方面趋于传统。

3、南方人更善变，北方人更专业

一般来说，南方人逐利，善变，所以公司业务经常扩张，你不要以为一个南方人的名片上印着一大堆职务，你就觉得他生意做得很大。我之前认识一个南方的老板，名片上好几个董事长的头衔，有建材、服装、外贸，甚至连互联网公司都有。但是是不是所有的公司都赚钱呢？也不尽然。目前为止，能给公司带来稳定且持续性收益的还是最根本的建材公司，其他的大都是追风开的。

在这一点上，北方人不一样。北方人一般在一个行业会深耕很久，然后再将公司在同一行业内扩大，先高度垂直化，再横向发展。很少跨界。

当然，南北方在做生意上差异还有很多，这里就不一一列举了。如果有补充的，可以在评论区补充。

南方人：买两根葱。 北方人：没法卖！ 南方人：麻烦炒两个鸡蛋。 北方人：六个起，不然炒不了。 南方人：来张餐巾纸 北方人拿了一跺递过去。 南方人：我要一张 北方人：拿着使!

在南方呆了十多年，感觉南方人把顾客当上帝，哪怕你买一棵菜，哪怕是农村老太太，都会说声谢谢。南方人哪怕是小零钱都会收，不像北方人大手一挥，不要啦。看到小钱，才能能赚大钱。南方人包容，特别是广州，哪怕是竟争的生意，也是正当竟争，不会使阴招。所以成行成市，生意越做越大。南方人细致，替顾客着想，服务好。南方人价格实，喊价水份少，你若乱杀价，他都懒得理你，不像北方人可能就骂起来了。南方人理智，不做斗气的生意。南方人和气，你挑再多遍最后不买也不给你脸色看，最后还会说以后有合适的再来，或者说留个联系方式，有新款到贷通知你。等等吧。这是我在广州的感受，所说的南方指广州，别的地方没去过所以不敢乱说。我说山东人。再加一句，南方人做生意更懂得合作。

自己的一些感受，并不全面，一家之辞！

跟北方人做生意，酒桌上搞定，“兄弟，没问题，全搞定，杠杠滴！不差钱儿，就这么干”，然后，交货结款时，事儿来了。。。

跟南方人做生意，工厂里谈，你这个原料多少钱，辅料多少钱，电费多少钱，人工多少钱，算完，得了给你赚10%不干拉倒！交货结款时，没少一分！

感觉这是比较明显的地方吧，当然，南北都有不同的经商风格，这只是这些年遇到的客户的大概状态

北方人和南方人做生意方面还真是有很大的差距，需要认真的向南方的同胞学习经商经验。

我们这里有一个建材城，三层楼有上百个摊位，是2000年建成投入使用，开始80%的摊位是本地商业部门下岗职工经营，其余20%是南方浙江、福建、广东一带的商户。

干了一年以后，本地商户走了30%，又有南方的商户进来补充，到现在一看，本地商户只占5%，其余95%都是南方人经营。

从以上数据可以看出，本地人从最初的80%减少到现在的5%，南方人从原来20%，扩大到95%，这些数据足可以说明，南方人的经商观念大大的强于北方人。

南方人经商的优势有以下几个方面：

1、有很强的韧性。建材行业季节性很强，一年中有旺季有淡季，还有随着国家政策调整，建材行业也出现大小年的现象，一旦出现基建压缩，就会一整年不景气。

这种时好时坏的销售形势，本地人就很难承受，觉得一时不挣钱，就弃摊不干了，南方人则不然，他们很有韧性，即使不挣钱也要坚持，能挺过来了就守住了阵地，所以阵地越来越大。

特别在疫情这几年，各方面封锁很严，销售受到了很大影响，本地人撤摊的特别多，陆续的都被南方人补充进来了，北方人撤，南方人进，这很能说明问题。

2、经营的品种渠道多，有价格优势。建材类的品种南方生产的比较多，比如：广东的瓷砖、卫浴瓷器、五金电器，浙江、江苏、福建的小五金，涂料、木地板、家具等等。

南方产的商品，自然进货渠道就比较多，比北方人进货有很多优势，这就是商品在价格上有比拼的筹码，另外经营的品种又繁多，这也占有一定的优势。

在商品经营价格上，南方人见利就走，图的是量，所以物美价廉战胜了北方人。

3、南方人有一股拼劲，抛家舍业挣钱为主。这一点儿北方人就比不了，南方的小两口常年在北方做生意，几年都不回家，有的为了做生意，举家全部搬来帮忙，那种吃苦耐劳的拼命精神，是北方人所不及的，北方人比较恋家，外出几年不回家根本不可能。

现在我们城区的各种摊位，都是以南方商户为主，特别是服装行业，浙江人占了大多数，买的衣服品种繁多，物美价廉，很有市场。

以上仅是个人观点，大家看看是不是这样呢？

很高兴来回答这问题，在此客观的说说我的观点，就当和各位随便聊聊，没有特意贬低和褒奖的意思，大家一起来学习，做到扬长避短。

南北朋友做生意，都有其特色，都有其可取之处。过去有北有晋商，南有徽商的说法。

对于北方朋友的性格特征，是豪爽、粗旷、大方、重视情义，这和北方地形有关，一马平川，沃野千里，造就了北方人心胸的开阔。又地处平原适合农耕，在历朝历代中，北方开发也早，一直是历史上的政治、文化、军事中心。

所以这样条件，促使北方人以“耕读传家”为传统，重视从政仕途的追求。而“土农工商”一个商字还是排最后的。

而描述南方人做生意，事实上以浙商、闽商、潮商而闻名。这三地有着传统的经商文化，也跟自处的生存环境有关，浙江、福建都是地少人多之地，丘陵山地地形；而潮汕地处沿海，多风灾等自然灾害。这三地传统的农耕经济难以养活家人，所以经商之风盛行。而他们性格特征为精细、勤勉、变通、抱团、敢于冒险。

说到经商，打一通俗的比方：在北方市场上，有人去光顾猪肉摊生意，说“要半斤五花肉”。或许北方老板就会轻视或滴沽，心里在说“这人也太抠了”。

而在南方市场，遇到买半斤肉，或几根蒜，一块姜的顾客，而南方老板却可做到心平气和。这就是服务意识的差异，北方人认为顾客不大气，可能不能端正自身态度，而让顾客不爽；而南方人认为只要有利润不管多少，让顾客高兴了，就变回头客了。这差距就出了，北方人注重收益体量，而南方人注重占领市场。浙江义乌商人批发只赚一分钱就是这个理。

南北朋友，当发现同一机遇项目，准备投身创业时。北方老板的亲戚或许会劝退：“你折腾个啥，好好的端着铁饭碗多好！”话听多了，北方老板想啊：“我得留有余地啊，可以拿出十万投资，只敢拿出五万”；而南方老板，遇到机遇项目，他会分享给亲友，亲友会全力支持，还有可能抱团一起来做。所以北方老板资金少，还单打独斗，怎么可以竟争过抱团的南方老板。

还有一个，北方人做生意重情，合作伙伴选择有交情的朋友为先。可以体现在酒桌文化上，往往通过酒来拉近感情。对合同什么的，不太在意。而往往的这样结果真不太好，为各自利益到最后会搞到不欢而散。

而南方人则以利为先，和人做生意多在茶馆一起协商细节，为让双方有利可图，力求做到合作共赢。重视规则，所以这样的合作才长远。

说这几点，也不是代表全体。北方事实上有很多成功的商人，只是没有形成个地域群体的名牌。说浙商我们会想到温州人、义乌人、闽商会想到泉州人。潮商就明了了，李嘉诚、马化腾、黄光裕等都是潮汕人。

最后，我也不多说了，让我们各位朋友来补充、交流，互相尊重，互相学习长处！

南方人和北方人在做生意上的差异。在个人感觉上，就是契约精神的遵守上有很大不同。这是我的亲身体会。

因本人曾经定制过一类文化产品。自己定制的时候是在深圳定制，没有那也多具体要求，做的很快。后来朋友看到，也想让我帮忙定制。但要求上有些精密，需要专业团队运营。

刚好我也认识一位北方专门做这类生意的朋友，于是就打包给他做。结果实在让我无语，虽然最终产品也交付了，但交付期却是拖了将近一年。问他的时候总有理由，说实话开始的时候我和我朋友还都是深信不疑的，但由于我那朋友也有朋友托了别人做相同要求的产品，人家早就到手了，加上那位北方朋友在没交付我们产品的时候推出了他自己的同类产品销售，这才让我们明白，他是在找借口拖拉，但也不好发火，只能好言好语的催。虽然最终做出来了，但我发誓以后坚决不找他了。

后来，再有朋友委托我，我就找了另外的南方朋友来做，别人一接手就即刻行动，做了好几次，都是提前或者准时交付，一点儿都不拖拉。

合作中，我也问过这位南方朋友，在他们运作过程中，会不会遇到类似北方朋友借口的那些问题，他说根本不会。之所以出现拖拉，绝对是他把你们的资金挪用了，只能挖东墙补西墙，补得到会快点，补不到，就没办法，甚至可能跑了你的单。另外他还说，根据他之前打过的交道来看，北方人对契约精神的遵守真是差南方人不止一星半点，最主要就体现在按时交货上。他现在基本都不怎么和北方人打此类交道，因为被他们的拖拉吓怕了，应人事小，误人事大。

做不来宁愿不接单，要接单就一定要准时保质保量的交货。

我听了，深以为然。甚至我不禁又回想起当时那位北方朋友推出自己产品的速度，感觉上还真有可能被挪用了资金。

前不久，我还帮一个诗社订购了几十件社服，在广州做的，全款支付，预计二十天完成，人家不到十五天就把货给发来了。

我不知道这个算不算南北方做生意的态度的差异，因为我这毕竟不是经常性的合作，或许上面那件事只能说明我遇到了不良朋友，但后面这位供应商说的话还是真的值得深思的。

图片源于免费图库

潦草东君于初彻斋

2021.06.28

南北方之所以在做生意方面存在着差异，一是因为地理位置，南方的沿海城市较多，可以通过海路和陆路两种方式进行运输，海洋的条件也让南方的生意人有更多接触国际贸易的机会。二是因为国家政策，改革开放使得南方人更早的接触和熟悉市场经济，更了解市场的运转模式，对商机也更加敏感。

南方人喜欢共享，北方人喜欢独断； 南方人中庸，北方人霸气；南方人做生意用茶，北方人做生意用酒；南方人偏向于新兴产业，北方人偏向于老工业；南方人做生意家族经营，北方人做生意家庭出动等等。这些都是南北方做生意的差异。但是今天最要着重说的是，南方人的契约精神。这一点是普遍存在在南方生意人的脑子里的东西。不同于北方人在酒桌上讲所谓的义气，签合同的时候很爽快，到时候执行起来的时候很费劲；南方人虽然在签合同前会对细节问题锱铢必较，对合同的细节死抠，但是对于合同的执行力方面确实北方的生意人和南方的生意人比不了。南方的生意人基本上答应的事情就会按时做到。北方的生意人这方面就差很多，很多都是酒桌上答应的爽快，执行起来很费劲。而且北方人普遍不如南方人能吃苦，做生意偏于保守。对于商机和价格的敏感度也远不及南方人，这是需要向他们学习的地方。

我是李合伟：伯乐创投俱乐部创始人，创投商学院首席讲师，著作《觉悟行果创业论》。帮助过300多位创业者创业成功。期待与您分享交流～～～