为什么服装实体店比较难做？

因为服装实体店比网上贵，所以，大家都去网上买。如果你的服装和网上一样价钱，大家一定会到你的店去买。

实体服装店为什么这么难做，这个问题是毫无价值的问题，因为这是事实，与其讨论一个已经发现的事实，不如研究：服装实体店，如何更好，如何解决这个现状？更有意义……

孙洪鹤这货的观点是，不探讨已经发生的事实，而要寻找解决这个难题的方法和路径，再难，难道我们服装店就不干了吗？

诉苦无用，解决它，就是成功。

对于服装店的营销问题，孙洪鹤有一些成功的心得，可以分享给大家，分享多少也是一次付出吧。

服装店成功转型案例

2015年孙洪鹤这货有位学员是开服装店的，传统服装店特别难，一方面客源有压力，另一方面“货不全，不卖钱”所以大量的压货，

后来我只让她只做了几件事，就让服装店在3－4个月裂变了10倍以上的利润。

首先，服装店将“销售型”转变成“服务+销售型”店，线下店最大的优势是“服务”，这是线上无法解决的，必须充分发挥线下的独特优势，而这一点，却被实体忽视了……

她在自己的服装店内部改造了个休息茶吧区，进了些茶弄了个简单的茶道，店内无限制WIFI可上网，只要扫一下码直接可免费上网，

之前顾客来店的第一句都是“你好，欢迎光临，请问你买啥？

”现在变成“你好，欢迎光临，请里面坐，请喝茶”。

只要坐下，基本上都会上网，只要一上网微信号全部进入后台，有了数据和微信，这个顾客就跑不了了。

以前去服装店，买了衣服的，店主不知道顾客去哪里了，从哪里来也不知道
不买衣服的，店主更不知道顾客去哪里了。

这一简单的环节，不管你现场买还是不买，这个顾客肯定跑不了了。

坐下来就是深度交流的开始，线下最大的优势就是“可深度交流，深度就是价值”我们卖的不是服装，是价值，价值也包括了你自己这个人，你的服务，社交成为朋友，下面来给优惠……

一定要有服务意识，心态是‘买不买没关系，随时来给小店撑下人气嘛’反正大家都是本地人，一聊肯定会成朋友，

再有，你买不买，没关系，喜欢喝茶，临走时我送你二小包，中国人都爱面子，只要谈的坦诚，真诚相待，人都会记好别人的好，反正都是买，为什么不在你这里买呢？

接下来，就是买衣服不差钱的过程了，

一般而言，你的货不全，顾客总会说“还有没有新的样式了？”，有时只是借口而已，但是店主必须要丰富产品，那就意味着“压更多的库存”，

孙洪鹤这货又教她一招：

让她配个直板电脑可上网的，直接打开自己的微商城，让顾客选，对顾客说：“这商城上的所有服装，我都可以给你打折，我们家的库不在市区，我可以给你邮寄上门”，

但是我还是推荐你这款，这款特别适合你的高贵气质，推荐也是价值，线上淘宝没有办法办到，你要成为形象专家

线上产品展示+线下实体店深度服务结合，这是2017年实体店的标配，必须要改造好，

孙洪鹤这货告诉学员，你只需把其它家的产品图片放到你自己的商城，然后联络其它家的货源就可以，你帮他们卖，又不要他们工资，凭啥不给你货？

产品成为了你与顾客沟通的工具了，解决产品问题特别简单，这样就相当于你前期与顾客建立起来的深度关系，现在顾客又没有办法拒绝了，

人好，服务好，能优惠，产品全，顾客还有啥挑的？

再有，只要认同后，店主可以重点推荐某个产品，这就是销售功夫了，孙洪鹤这货在此不多讲这点，

到这个部分只是开始，增加销售量，同时，顾客的微信都不断的增加，成交率大大提高

然后孙洪鹤这货又教她做第三步

每50个人为一个群，建群之前先邀请5－10个自己的人如员工、老顾客，为什么呢？

因为一个群要用20%的人来影响80%的人，这50个人因为都是本地的，又都在线下见过面，自然就都熟悉了，对这些群成员的利益就是“定期有优惠”新货到店有优惠，

这个服装店不到一个月裂变了几十个群，每50人的群又裂变成了100人的大群。

然后孙洪鹤这货又教学员进行产品团购和产品众筹、低价抢拍等方法，线上形成了销售，线上销售甚至超过了实体店的销售

这不重要，孙洪鹤这货又教学员第四招，这招最最重要的，如果上面的你没有完全看透彻，这块必须要懂，光此一招，我就让多家服装店大赚，就一句最简单的思维……

做过十年服装的人都不会想到，更没有做过……这就是：

“卖就占有顾客全年的资源”，以服装为例，最基本是一年四季，换季衣装，所以，学员又一次性众筹四季衣装，配套销售，一下子又销售几十万。

孙洪鹤告诉大家，服装是最适合一年四季的众筹销售的，销就销一年的四季，我老婆在2015年做服装众筹，一周时间众筹了98万元，就是按此思路，一年四季的套组。

有了线上线下的强关系，实体店与互联网线上结合，就有了竞争优势

对于服装实体店，还有很多营销模式比如我让学员免费送顾客沙棘茶、沙棘小油，结果一下子，很多顾客就喜欢上了，成为了沙棘的忠实使用者，

再比如还有很多宝妈还跟她一起用互联网创业，实体店共同经营，

总之用3－4个月时间，让传统的服装店转型成功，利润裂变了10多倍，学员并用这套模式在全国复制，一下子就由一个传统店主，转型成为互联网创业领袖

总结一个实体店的优势：

1、真实的体验感。只在实体店能够感受到，特别是价格比较贵的产品，还有需要专业咨询服务的产品，专卖店能够让消费者更加真实的体验感受产品，要远比简单的图片和文字更加立体和真实，这是互联网电商是无法替代的。

2、真实的人际关系带来的可信度。这种面对面的信任感是互联网无法解决的，互联网的营销重点是“基于本区域内的线下关系”，这就是实体的最大优势，单纯线上涮屏已经不行了，现在企业都转型线下了。

3、完善的服务体系。专卖店内人性化服务和完善的售后措施，让消费者购物的同时感受到温暖，可以满足消费者的购物虚荣心以及满足感，切身享受“至尊般的享受“的购物过程。

实体店的劣势必须要利用互联网手段来解决，孙洪鹤客观地列举了一些实体店的劣势，充分认清劣势，更有利于实体的发展，有问题不怕，就怕发现不了问题，解决它，化劣势为优势。

希望我的观点和实体营销系统对大家有帮助，也欢迎大家针对这个话题深度沟通，我定会有问必答，欢迎大家关注我，谢谢，创业很苦逼，我们一起坚持干到底。

实体店确实越来越难做了，服装这一块确实更难！我身边就有朋友做服装店的或者在服装店上班都是抱怨没生意，街上的店也是很多转租的！

• 第一个原因，网络的影响是必然的，现在网购太容易了，一人一手机，一手机上众多购物app，想要什么就有什么，更有甚者，到实体店看好款式，一转身就去网上购买，一看，哇，一模一样的便宜了一大半，还包邮，足不出户就可以买到心仪的款式！久而久之，都不想去逛街了，逛街又累又买不到性价比高的东西，有什么必要呢！？
• 再则，现在人工铺租等各个环节这几年也是飞速地增长，这无疑就加大了实体店的负担，那负担就体现在哪里呢，就转嫁到货物商品上，那还不是消费者来买单吗？这样谁还乐意做冤大头呢，有便宜不买去买贵的，估计没这样的人吧！

• 实体店还有一个问题就是压货的，不像网店，现在开网店都不用压货，一件都有人代发！所以款式出的就又新又快！实体店就没办法，要拿太多的款式就意味的准备更多的资金，如果卖不出去怎么办，又不是所有的厂家都支持退换的！这样哪里竞争过别人呢！
• 还有一个就是受众的问题，网络受众面多广，一发出去，全国各地甚至全球都看得到，人一多，就意味买的机会多！实体店就不行，就那么一亩三分地，过往人流每天都差不多，就算旅游城市也不行不一定就很多人流，也得看季节！

• 综上所述，实体店真的是很难做，至于是不是就不能做了呢，其实也未必，可以考虑线上线下结合互动，应该还是有机会找到平衡点的！再则跟社会政府和房东多沟通，争取降低费用也是个好办法！

谢邀！我们走在商业街或商场中，经常会看到有一些服装店在大甩货，有的是销售策略，而很多是真的坚持不下去了，许多服装销售者都纷纷感叹生意难做，一年不如一年了。到底什么原因导致这种现象的产生呢?

首先是社会生产力的大发展，自从我国改革开放以来我国的社会生产力得到了大幅度的提升，科技的发展改变了我国落后的生产力，服装生产再也不是像以前一样得靠人工一针一线的去生产出来，有了机器以后服装可以批量生产了，流水线上每天都能生产出一批又一批的服装。然而人们对于服装的需求远远小于市场上服装供给量，从经济学的角度看这就是供大于了求，造成了生产过剩，所以服装也就囤积在了服装店商家们的手里，销售不出去。

其次目前实体服装店过多，竞争太激烈。这也是服装店难做的主要原因之一。近几年，随着房地产业的迅速发展，各城市商业广场、大市场，小批发城等纷纷坐地而起。而服装行业门槛低，入门简单，所以每年都有大批的创业者选择服装行业。说白了，服装行业就是谁都会干的行业，一些没有知识和技术的人，有的人不想吃苦打工，异想天开的觉得开个服装店，当老板怎么都要比上班强。大批人涌入这个行业，举个例子，以前一条街有三家服装店，现在一条街有十家服装店，客流分散了，销售量减少了许多，服装店还会有利润存在吗。

互联网时代的到来，带来了全新的购物方式，那就是网购，他给实体店了致命的一击。网店不需要实体店那般豪华的店面来吸引顾客，省出了很多的店面租赁费，不需要装修，省了装修费，还省去了开店的各种水电费，维修费。

在网上购物快速便捷，人们不需要出门便能够挑选各种各样你喜欢的产品，在加上近些年我国交通工具的快速发展，各种各样的交通工具能够大批量的将大批货物运到全国各地乃至于世界各地，快递行业发展迅速，顾客在网上买好商品以后，快递能够在很短的时间内将商品送到顾客的手中，自然而然网购就受到了大众的欢迎。

现在社会快节奏的生活状态，有时人们也确实没有时间逛街购物，有许多人除了自身工作外，还会兼职第二份工作，为了多赚些钱负担孩子的教育、父母的养老等问题，往往到了晚上才会有一些时间，而这时许多商场都已经关门了，只能选择网购，更何况实体店经营成本高，同样的商品根本没有网上卖的便宜，大家选择了网购，服装实体店的生意自然就被抢了，以至于生意一天不如一天。

服装实体店生意很难经营下去，这个问题本身是个伪命题？经营不下去？开服装店年入白玩的比比皆是；经营的下去？年亏损好几百万硬挺的直营店也不少。

要知道影响一家门店亏损、倒闭、经营不下去的原因有很多。如果排除一些不努力、不作为因素（不会经营、不用心经营），剩下的兴许是题主说的经营不下去的原因，如下：

电商冲击，让大部分顾客越来越不喜欢实体店的购物模式，无论是从价格上、样式上、经营模式上线下实体店的经营模式相较于网购，是越来越差。先不说商品种类与价格的差异，就单单像淘宝花呗、京东白条这类可赊欠的服务就完败实体店。试问哪个实体店可以搞先穿后付款的业务？

费用增加，经营成本增加，最明显的就是房租，利润一年比一年地，房租却一年比一年高。不是说服装行业不赚钱，而是赚得大部分钱都支付了房租和其他费用。如果一家盈利的服装店不相干了或搬迁地址，最根本的原因就是因为房租。如果一家服装实体店外兑的话，原因无非就是赚的少或根本不赚钱。

同行竞争，行业乱象严重，一个行业之所以能蓬勃发展，是离不开良好的秩序。但前提是在没有受到其它行业冲击的情况下。一旦有其它形式的销售冲击传统业，在大家都不赚钱的前提下，之前形成的很多潜规则都会被打破，这就加速了恶性竞争与行业乱象的出现。你敢卖50，我就敢卖48。

结语：此外，导致服装店经营不下去的原因还有，门店定位错误，选址错误，资金链断裂，以及消费者定位错误等。服装实体店是一个考验个人眼光、策略、以及营销方法的行业。眼光决定你的商品是否会被大众所接受；策略决定你的商品是否有吸引消费者的地方；而营销方法是你在同行竞争中立足的根本。如果一个行外人，你可以分析门店经营不下去的原因。但如果你是一个行内人，那首先关注的是如将这家门店起死回生。

（图片来自网络，侵权请告知删除）

创业行动家 琳妹观点：

我婶婶过去一直在服装店当店员卖衣服，去年，她决定自己开店卖女装。我每次卖衣服都要去她店里看看，我的感觉就是现在的衣服真贵啊。今年的羊毛大衣都要1300左右，婶婶说便宜给我也要1000块。在婶婶店买了几条衣服和裤子，平均每条都要300多。

说实话，可能是我淘宝习惯了，还是淘宝适合我的消费能力，店里的衣服我真的买不起。淘宝的衣服便宜又好看品牌店质量也好，我爱淘宝。很多人淘宝好几年，在淘宝上保持了良好的购物习惯，一想起衣服就会去淘宝，几分钟就能买一件，太方便了。

为什么实体店难做？因为衣服太贵而现在经济形势不好，大家没钱买不起店里衣服啊。有淘宝的官方旗舰店，一定会有人在店里试穿再去淘宝找同款，一样的东西更便宜，大家都知道怎么选。

电商冲击是实体店难做很重要的原因，但锅不能全让电商背。

店铺租金越来越贵，婶婶的服装店不在主街一年的租金要四万，挺便宜不过客流量不多，主街一年的租金要8.9万。加上水电，一家服装店大半的收入都要给房东，所以衣服只能涨价，不然根本不赚钱。

别以为小店如此，品牌店其实更难做。品牌店通常加盟费很高，而且对店铺和装修都有要求，这又是十几万的投入，后期对进货和销量还有要求。说实话，如果你不是家底很厚不要尝试品牌店，没有百万难开起来。

服装店投入高，所以只能卖高价，而高价必然导致客户流失，这就导致了恶性循环。

忠言逆耳利于行。 飞哥团队所答内容，都是多年创业经历留下的创伤。

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现在服装店的开业与闭店率越来越高，意味着这一行业越来越难，虽然也有经营不错的店铺，但也都不同程度出现销量下滑，为什么服装店生意很难经营下去呐？

随着经济转型和互联网电商的影响，有些及时转型跟随趋势经营的，销量也不错，比如借助微信等进行推广销售的，还有开网店销售的，也有直接做线下服务店的。

不借助互联网的实体店也有经营不错的，比如直接转低端产品的各种淘宝城、尾货店。因为经济转型导致的短期经济下滑，使整体消费水平下降，这样却成全了中低端批发零售商。

而那些相对中高消费年轻群体却因为对互联网消费的认可，导致一些中高品牌店铺销量大幅下滑，甚至因为网络销售没有实体店铺的各种开支，销售价格显得十分低廉，甚至这些实体店铺成了免费的试衣店，消费者从线下把相同品牌的服装试穿后直接转从网络商城下单，这些也使品牌店铺叫苦不迭，甚至不得不闭店或转型。

现在服装店或许只剩下中老年和婴幼儿市场还算稳定，因为中老年对智能手机和网络选货接受还是有很大难度，再有对于看不到实物的购物还是不够放心。而婴幼儿服装，除了做为礼品就是宝妈妈带孩子现场选择，对于网上的产品销售质量还是有些担心。这就是这两个群体实体店铺经营依然不错的原因。

无论哪种类型，都有一定市场空间的，关键还是看如何去经营，借助网络购物的不足，如看不到实物、到手不及时、对质量的担心、退换货不便等等，去夹缝中求生存，还是可以有一定空间的。经营方式灵活机动，借助新的商业模式及时调整，也是可以赚到钱的。

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这几年，特别是今年以来，大家感到传统服装实体店经营压力越来越大，无论是国内外大品牌（比如维多利亚的秘密的倒闭）、还是国内的中小品牌；无论是一级市场，还是二三级市场，倒闭或者萎缩的不在少数。在这倒闭的背后，原因种种，但是从整体来讲，电商——作为新的一个销售方式和渠道，对于传统实体店的冲击无疑是巨大的，当然从长远来看，也是不可避免的。

实体店面

相比电商，实体店具有无可比拟的优势，比如消费者和店面围绕产品在互动性、体验感、消费习惯上等这些都是电商目前没有办法实现的。但是，实体店相比电商劣势也是明显的，特别是客源来源的区域的无限制性、退换货的便利性方面。

笔者认为，传统服装实体店如果真正要在经营上有所建树，不被淘汰，总体必须：

（一）思维和管理方式实现从纯经销商到品牌运营商，仅仅围绕质量和经营效益下足功夫：

（1）追求企业永续经营，长远发展，严禁杀鸡取暖。

（2）公司化、资本化、品牌化、职业化。按照现代企业的模式，建立明确的制度和考核体系。同时在积极引进新的资本和专业化的人才，加速企业的品牌发展。

（3）除了加强硬件建设外，在软性服务方面一定要形成完善的长效机制，比如店面服务、日常客群关系互动、客源的扩大等等。

（二）重视并全面拥抱电商：电商以今年双十一的数据，仅仅某平台销售就是4800亿，这个数据无疑是惊人的，其市场空间是巨大的。无论是国家战略层面，还是目前国际国内的消费趋势，电商不可回避。

（1）电商，作为一个新的销售渠道被消费者越来越认可，如果说过去是很多年轻消费者在网上购物，今年双十一很明显很多中老年人也开始作为网上的重要的消费群体在不断增长；另外，现在电商本身也在演化，从传统电商向社交电商演化，在互动模式上，除了传统的网上开店销售外，2020年影响最大的视频直播带货等新的销售模式也在出现；

（2）电商也不再是过去的便宜、无好货，电商本身消费号召力，也让传统的大品牌纷纷入驻。

跨境电商第一次让我们的生意就像在家门口一样！

电商本身并不是传统渠道的有益补充，而是真正的又一个重要的销售方式和渠道，其本省也可以单独存在、也可以和实体店线上线下互动，任何工厂和企业都必须高度重视其在企业经营中的重要作用。从某种角度上讲，电商本身的出现，也是对传统经销商和供应商的大洗牌。

你愿意在行业竞争中被动出局吗？如果不，请高度重视和适应经营中的线上线下运作方式。

谢邀。

不只是服装实体店很难经营，大部分的实体经济近几年都很难发展，除开用户已经习惯了网购之外还有就是在线上购物能够省去许多麻烦，而这些都让人越发喜欢网购而不是抽时间去逛街。

不过其实还是很多人愿意到线下享受逛街的乐趣的，因为场景化的购物体验对于很多人来说还是很必要的，所以现在实体店发展全平台做自己的品牌也有很多。

依靠平台虽然也能发展，但是毕竟不是长久之计，在淘宝上来来去去的店铺那么多，还是需要把用户圈到自己的池子里，所以建设官网真的很重要，也是打造品牌的第一步。

其次就是要迎合新零售的发展趋势，比方说做一个小程序，对于打通线上线下有着很不错的效果，而且也能收获微信这边的用户流量，对于实体店来说是一个很不错的机会。

如果感兴趣，可以来 上线了 花十分钟做个官网和小程序试试看，尝试一下说不定就有新发现呢。

上线了，一个人人都能看懂的科技圈头条号，但只有热爱干货的人才会喜欢。