如何用15天摸清一个新的行业？

我做玉米销售项目时，仅仅用了一个星期就摸清了玉米行业，然后在7个月里创造了1400万的销售额，我在做项目咨询时，有朋友问过我:“你都没有过行业的从业经验，怎么能这么快就摸清了我们的行业？”

其实，想用15天摸清一个行业很简单，如果你效率快，执行力强，甚至都用不上15天的时间，只要你拥有以用户为导向的思维，你就可以在15天内成为这个行业里的半个专家。

当你想用15天摸清一个行业的时候，我建议你可以按照以下办法来执行:

第1条:明确要摸清一个行业的核心问题

提出一个问题往往比解决一个问题更重要，所以想用15天摸清一个行业，最重要的就明确需要摸清这个行业当中的哪些问题。

我认为促使用户产生购买的原因，才是行业中的核心关键点，所以我建议要以用户为核心，以了解用户的购买动机为目的，罗列2个必须需要摸清的问题:

第一、用户为什么购买？

第二、用户为什么以这个价格购买？

除了这2个核心问题以外，想要15天摸清一个行业，还需要了解一些行业的内部信息:

第一、行业所处的市场有多大？

第二、行业当中有哪些知名品牌，各品牌产品之间有什么样的优势？

第三、行业当中各品牌的商业模式如何？有哪些销售渠道？

第四、行业当中各品牌的成本，销售价格，费用及利润？

有了以上六个问题，就相当于你在想要摸清一个行业之前，树立好了明确的目标，所以接下来的所有行动，就围绕这些问题，进行了解学习、信息收集、问题拆解、问题分析、最后总结。

提出相应的问题后，就可以进入执行过程，开始解决这些问题了。

第2天:网上查找资料，了解行业情况、了解行业数据、了解行业术语

想要15天摸清一个行业，首先最快速的方法，就是先从网上查找资料，需要对行业先有一个大概的认知，了解一些行业当中的基础情况。

就像我当初做玉米的时候，我会通过网上搜索，了解全国的玉米产地、品种、影响玉米口感的生长的因素、玉米生产加工的流程等等，这些信息在网上都可以轻松的搜索到，知道了这些信息，我也就对玉米行业有了一个大概的认知。

在网上你也可以轻松找到一些行业内的数据，有些是免费的，有些是收费的，通过一些专业机构的调查数据，你就可以轻松了解到行业的宏观市场有多大，大概的消费人群画像，以及一些其他的信息。

我在做玉米项目的时候，就通过网上搜索出来的玉米年产量，玉米的用途，消费市场的玉米数量占比等数据，大体推测出了当年整个玉米消费市场的市场份额。

因为想要15天摸清一个行业，肯定要和行业内的从业者进行交流，所以你还需要了解和学习行业内的术语，这样可以让你和行业内的从业者沟通起来更加顺畅，你也能清晰的知道行业内的从业者在说什么。

第3天:通过网络查找行业内的相关品牌和产品，了解行业内知名品牌、销量及用户评价

就目前而言，线上销售这么发达，每一个行业都会有线上销售的板块，你可以通过各大平台来搜索，按照销量排名，来找到行业内的知名品牌和产品。

然后用表格记录下，每个品牌有哪些产品，销量如何，用户评价如何，很多时候我们也可以在用户评价当中发现购买这个产品主要人群的画像。

最后你要做的就是把各个品牌的产品采购回来，以便进一步详细的研究，我在做玉米项目的时候，大概在网上购买了二十多个品牌的玉米，就是为了把这些品牌和产品研究透，摸清行业。

第4天:寻找行业里的从业者，与其沟通，进一步了解信息

想要在15天之内摸清一个行业，解决之前总结出来的核心问题，去寻找行业里的从业者沟通，也是一个收集信息比较快速的方法，因为他们有行业的从业经验，在和他们沟通的过程当中，你会清晰地了解到他们对于行业的看法。

不过一定要记住，你在和行业从业者沟通的时候，不能完全相信他们所提供的信息，自己要抱着怀疑的态度，记录好所有的信息，然后再对应核心问题分析总结，并且你要多找不同岗位，不同管理级别的人，进行多次沟通，这样你了解到的信息将会更加全面。

在这个过程中，你还可以以买家、代理商等等不同的身份，进行成本和利润信息的打探。

第5天到第7天:研究行业里各大品牌的产品，将产品属性、包装、价格、销量、评价和人群，进行对比

通过前4天的信息收集和了解，我相信你已经对这个行业有了一定的初步认识，接下来，就是要对行业内的产品进行深入的研究了。

我以零售行业为例，介绍一下如何研究产品:

第一、产品属性。你需要规划出产品基础属性和满足用户需求的重点，我在做玉米项目的时候，清晰的知道，用户在购买玉米产品的时候，一方面是为了充饥，另一方面是为了好吃。

所以我将玉米的产品属性划分为，甜、糯、香、鲜、嫩五个维度，然后开始对比每一个产品的特点。

第二、包装是给用户的第一印象，包装的颜值也是决定用户购买的因素，所以你还需要分析每款产品的包装，以及包装对应的人群。

第三、价格也是决定用户购买的一个非常重要的因素，通过产品价格的研究，你可以清晰的知道，哪一个价格带的产品，比较受用户的欢迎。

第四、综合以上3点，再来看每一个品牌，每一款产品的销量情况，就可以清晰地了解到，产品需要具有哪些综合因素，可以促使用户下单，这也是分析用户购买动机的一个过程。

第五、最后你需要去看产品的评价，不论是好评还是差评都需要看，在这里你能了解到用户为什么购买；是给谁买的；使用之后的感觉如何；存在哪些售后问题等等。

以上这些信息都需要用表格清晰的列出来，这样对比起来会更加明显。

第8天:研究各大品牌的营销信息，找出吸引用户购买的关键点

研究各大品牌的营销信息，产品信息，也是非常重要的，因为这学期心里面充斥了很多的关键词，这些关键词，又是吸引用户购买的要素，而且这些关键词一般都是用户需求的重点，也是用户的痛点。

第9天到第10天:了解各大品牌的销售渠道，品牌的商业模式

接下来你可以通过拨打各大品牌的客服电话，去了解一下这个品牌的销售渠道和商业模式。

一般的品牌厂家，我是自营模式、有的可以给别人代工贴牌、有的做批发、有的批发和零售兼顾、有的做连锁，而且有的品牌厂家还有一些特殊的商业模式。

商业模式了解清楚了，你就知道品牌厂家是怎么赚钱的了。

第11天:总结之前列出来的问题

当以上信息都了解过后，你就可以清晰的明确第一天所列出来的核心问题的答案了，针对每一个核心问题进行总结，这就是摸清一个行业的过程。

第12天到第15天:查漏补缺

在剩余的时间里，你可以再次进行查漏补缺，因为他总结的过程当中，你会发现有一些问题想要得到结果，还需要一些信息的补充，你可以再想办法把这些信息收集齐，然后你就已经在15天之内摸清一个行业了。

写在最后:

想要15天摸清一个行业，其实挺简单，最主要的就是你需要明确自己要摸清什么问题，然后如何去收集信息来解决这些问题，最后总结，再查漏补缺，你就能够做到15天摸清一个行业。

不过，摸清一个行业，和摸透一个行业是两个不同的概念，如果你想在一个陌生的行业中创业，或者工作还需要进行不断地分析、总结、优化，想要真正成为一个行业里的专家，肯定是需要一定时间的沉淀，如果你的理解能力和执行能力比较强，你完全可以在15天之内成为某个行业的半个专家，但如果你想真正成为这个行业的专家，就需要在这个行业里不断深耕，至少三年、五年、十年甚至更长时间。

摸清一个行业的目的，主要就是想了解这个行业的盈利模式。只有围绕着行业的盈利模式的关联的要素，才能做出对一个新行业的最基础的判断。想在较短的时间内完成，是非常不容易的。但，有时经营生意的过程中，会与一些与自己完全不同的行业去合作。提供几点短期内摸清一个行业的思路，仅供参考。

01

自己以“客户”的身份去了解

任何一个行业要实现盈利新的目的，整个运营系统都要落实到一个终点，就是客户。就是每一个行业都有的自己的客户，客户是任何一个行业生存的基础。

任何一个行业所作出任何经营策略，一定是围绕着“客户”而展开工作的。也就是要满足客户的需求。所以，想了解到一个行业，可以以“客户”的身份去找行业的运营方去了解。

一.准备好自己想要了解的详细内容

如果想摸清一个新的行业，根据自己想了解到某一个行业的具体哪些信息，认为哪些重要的信息对自己是特别有价值的。比如，行业的产品价格，产品布局，行业竞争情况等等。

提前列出自己所需要新行业的哪些具体信息，是想摸清一个行业的前提。因为较短的时间内，全部摸清基本是不大可能的。只能了解到对自己相对有用的信息。

二.找到行业的经营者去洽谈

准备好自己想要了解的行业具体资料后，以“客户”的角色，找到行业的经营者。在以“客户”的身份找行业经营者时候，经营者会非常的重视，毕竟对于任何行业的经营者来说，客户永远都是稀缺的。同时，也会把一些行业真实的信息给予交流。

这种了解的方式需要注意的是，至少要找到三家以上的行业经营者。这样才能比较客观的了解到的一些行业真实的情况。

02

找到行业经营的领先者与失败者了解

想短期内摸清一个行业，就是要通过一定的途径，除了我们上面说的要以“客户”的身份去了解。还需要直接的去找到新行业的经营者去了解。这也是能够比较全面的。需要注意的是，不是只找到行业的领先者，要找到行业经营的失败者。

一. 找到行业经营的领先者

任何一个行业都会有在行业内知名度较高的经营者。也就是行业内的精英，这些人对行业的现状与发展前景都会有深刻的了解。所提供的信息也是比较有价值的。尽可能的多去找到这些人交流，对于短期内了解到一个新行业是非常有必要的。

二. 找到行业经营者的失败者

每一个行业的都会有经营的比较好的，大部分是平庸的，少数是失败的。失败的经营者，就是放弃了原有经营的行业。失败必有原因，所以如果找到一些以前从事过某类行业，最后经营经营不善放弃的。他们也会对行业的情况有新的见解。特别是能够找到这些行业存在的问题。

找到行业存在的问题与风险，也是摸清一个行业最关键的要素。

03

找到行业协会了解或者参加行业展会

一. 找到行业协会负责人

如果现在短时期内摸清一个新行业，想掌握一个行业的宏观情况，也可以通过行业协会的有关人员去了解。一般每一个行业都会有自己的组织，大部分是行业协会的性质。

如果能够通过一定的途径找到行业协会的负责人，应该能够比较全面的了解行业的情况。以及一些详细的数据，比如经营者数量，行业总体的销售情况等。以及最近一些时间内的行业经营者的动态。同时，最主要的要可以得到自己想获得的行业资源。

二. 参加行业展会

大部分的行业都会有自己的年度展会，大部分行业的经营者都会参加这类展会，展示企业的产品，形象等，也会有大量的行业客户参加。这种方式能够在短期内，比较全面的了解到行业的整体情况。只是这类展会在每年特定的时间才会举办。

04

要摸清一个新行业，需要了解哪些主要要素

我们以上分析的是如何摸清一个行业的三个主要途径。那么，通过这些途径需要了解行业的哪些要素，才能算是摸清额一个行业。

1. 行业的盈利模式

摸清一个行业主要就是要了解到是如何盈利的，也就是盈利模式是什么。是靠产品，技术，内容等。通过哪些运营环节。行业的收入来源途径，行业的运营成本等。

2. 行业盈利毛利率

行业毛利率就是在这一个行业投入与回报的比率。这是了解一个行业比较重要的参数。无论是准备与这类行业合作，还是投资这类行业，一定要了解到行业的毛利率。

3. 行业经营的风险

任何行业的经营，都会有不同程度的风险。比如，经营食品行业，就会有经营周期，食品安全等风险。这也是必须要了解到的。了解行业可能存在的风险，就是为了考虑如何规避风险。

4.行业潜规则

很多的行业都会有一些“行规”，我们可以把所谓的行规，理解为行业潜规则。这些规则虽然没有明文规定，或者国家政策法规的规定，但在行业内的经营者是众所周知的。了解到这些行业潜规则，对于与这类行业如何合作，是比较有参考价值的。

总结：

短期内需要摸清一个行业，我们给出了三种了解路径：自己以“客户”的身份去了解。找到行业经营的领先者与失败者了解。找到行业协会了解或者参加行业展会。同时，了解一个行业的主要的要素是四个方面：行业盈利模式。行业毛利率，行业经营的风险，行业潜规则。

需要强调的是，在十五天摸清一个行业的难度是非常大的。这就需要整理出哪些是自己所需要的行业资料。针对需求去作了解。

（完）

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首先我们需要明白一点，任何一个行业都是非常复杂的

或许有的行业比从表面上看非常的简单，浅显易懂，但是，你深入其中就会发现，其中你不明白的技巧，跟陷阱数不胜数。

如果你想快速的摸清一个行业，给你提供以下几个方法。

1、找高手当老师。

2、阅读经典的长销书

3、关注业内高手的，社交账号

在今天这个时代，如果你不能善用社交媒体，那么你将错过非常多的机会。如果你想快速摸清一个新的行业，除了刚才说的方法之外，你还需要明白这个行业最新的动态，未来的发展，以及业内人对现在行业的走势是怎么看的？

因此你要去看一看这些行业内部的高手，每天在社交媒体上发布什么样的信息，只要你能找到其中一个人，你去看一下他关注的人，就可以顺藤摸瓜，找到这个行业里面所有在圈子里面的高手。

4、组成学习小组，相互促进

其实人类是一个群居动物，每个人都需要环境的刺激，才能让自己更好的进步和发展。

如果你想快速的摸清这个行业，那么你可以去找到同样跟你有同样目的的人，然后与他们结成互助小组，每天晚上都来去说一说今天又发现了什么新的东西，你有什么样不同的观点？一块儿讨论一下，那么这样的话，你们进步的速度一定是飞快的。

5、利用案例进行分析，再由高手进行点评

如果你会认为自己了解这个行业差不多了，那么这个时候你要去用一些案例进行分析，然后将分析的结果与组内成员相互讨论，最好还有高手进行点评。只有你将，你所学的知识进行实战演练，那么你的进步的速度才会飞快，而且如果没有高手的点评的话，你们很可能互相之间讨论出来的是一个公认的错误想法。

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很高兴能够看到和回答这个问题！

如何用15天摸清一个新的行业？事实上，在大爆炸的时代，只要你不断学习，探索和发现你感兴趣的东西，生活就会变得更好。

建立自己的知识库是15天摸清一个新的行业基础！

学习如何有效地了解一个新的行业，不仅会让你在工作中更有竞争力，更有收益，而且会给你带来快乐，而不是工作? 了解一个新行业需要多长时间？

知识获取是确定知识量、收集和处理技术知识的过程。这是建立知识库的基础。

知识的收集主要是由解决问题的专家进行的，包括专业知识和方式方法。

1. 对知识的加工和编辑，旨在实现知识管理的标准化、分类化和推广化。
2. 以符号化的态度对待问题，正确的知识表达。
3. 建立数据库编辑系统，可以对其内容进行更改、删除、更新和修改。
4. 检验知识数据库的完整性和两者之间的矛盾。

识别语言、文字和图像的能力。新领域的知识主要来源于本领域的专家，以及相关的科技文件、图像等。这些文件为自动获取知识提供了机会。因此，系统必须能够与该领域的专家进行直接对话，阅读相关科技资料。这就需要语言识别、文字和图像识别系统。只有这样，才能直接获得新产业所需的基础知识，为建立知识库打下基础。

理解、分析和概括的能力。专家提供的知识通常是解决某一具体问题的实例，不能直接用于数据库。要将其转化为知识数据库，就必须理解和分析总结知识和新领域，包括知识数据库。在非自动获取知识的情况下，这项工作由知识工程师完成，在自动获取知识的情况下，这项工作由知识工程师完成。

同时，我们的思想给了我们时间，我们的生活也变得更加充实。思想让我们的世界变得特别。有时候，我们认为自己有很多时间，但却不知道如何合理规划和利用时间，充分考虑时间。思想可以给我们额外的动力去做其他有意义的事情。思想可以让我们了解生活中的很多事情。如果我们不这样做，生活就没有意义。但这需要时间，因为人们只有足够的时间来重新看待自己。

我们要辩证地看待生活中发生的事情和一些事情对我们的影响，这是15天摸清一个新的行业的根本！

在生活中，人要学会用自己的方式去思考。思考就是做人。这是一个重要的前进方向。我们做什么事，做什么事，需要我们重新考虑，然后再做出符合自己的决定。如果一个人认为自己可以让自己的生活更加积极。我想这样可以让我们界定自己的能力。因为在很多情况下，我们考虑的是主观性。以我们自己的方式，我们知道我们可以理解我们在想什么，我们在做什么。我们会有完整的人格和思维方式。

我们来看看什么是开发。一旦输入到原始数据库中，随着应用的深入，其缺陷就会越来越明显。同时，自动知识系统必须不断从实践中学习，产生新的知识，纠正可能的错误，不断完善知识库。

一般来说，在一个自动获取知识的系统中，知识工程师所需要的一切都被系统所替代，还有很多工作要做。这张图展示了自动获取知识的过程。

在很多情况下，这种能力一定要深入到这个领域，当你找到关键的环节去观察、思考、发现摩擦。然而，在这段时间里，它可能比我们大多数人想象的要少。有的时候，你真的可以把所有的精力都集中在一个领域，反复训练，争取取得最重要的成绩。这种有效的积累可能在两年内就会非常有用。但我们很多人没有这样的耐心。我们一直想直接从祖宗那里得到这个秘诀，如果不是从祖宗那里得到，那就不是从祖宗那里得到。值得注意的是，获得技术和机密并不可耻。这可以通过金钱来解决。快速获取知识也是提高工作效率的一个非常有效的方法。

以上便是我的一些见解和回答，可能不能如您所愿，但我真心希望能够对您有所帮助！不清楚的地方您还可以关注我的头条号“每日精彩科技”我将竭尽所知帮助您！

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用好资源，死磕自己。这就是我总结的快速摸清一个行业的方法。本人卤大师就特别擅长自学入行，我以前做过很多事，几乎没有一个行业是有固定的正式老师给我教会的，都是自己摸索。关于如何快速摸清一个行业，这个我特别有发言权。

就拿我做卤菜来说吧，我一开始做卤菜，并不是跟师傅学的，完全是自己摸索的。我是在自己摸索出来一个套路之后，才开始广泛与其它师傅交流的。下面我就结合我的卤菜之路，来讲一下快速入行的重点。

一、利用网络，特别是搜索。也就是信息资源。现在是一个信息化的社会，几乎所有行业的门道在互联网上都能找到，只要你用心找。要特别利用搜索引擎，如百度。要想摸清什么行业，就系统的搜索一下，搜集齐这个行业的资料，再自己迅速消化。

二、找行业内的内行人。也就是你的人脉资源。有句不大绝对正确的俗话：读万卷书不如行万里路，行万里路不如阅人无数，阅人无数不如高人指路。如果有一个行业内的人带着你，那你肯定会入行更快。

三、整理消化出自己的理论体系。也就是你自己的智力资源和时间资源。要多琢磨，多思考。知其然不要知其所以然。现在很多知识都是碎片化的，自己整理成体系了，才是自己的。

四、动手实践。这就是你的体力和精力资源。任何理论都要动手实践才行，不实践永远都学不会。在实践中边学边干，也是一个好办法。

下面是重点，最重要的一条：死磕。就是要有不研究懂不罢休的精神，跟自己较劲，跟自己过不去，一条道走到黑，一根针顶破天。只要有死磕的精神，什么行业都不是事儿。就比如我做卤菜，配方、调料，全是自己一样一样尝过的，倒掉过N锅卤水，废掉过数百斤食材。经过了估计有上千次的实验。还比如我搞自媒体，也是的，没有老师教，没有人带，也没向任何人交过培训费，却可以在半年内从几千粉丝做到12万粉丝。这就是死磕的结果。只要你肯下功夫，最少也能达到我这样。

第一是情报，第二是数据。第三是建模。把流程走完，一个新行业就摸清了。

如果进入一个新行业，场中有多少玩家，是些什么人，客户的核心需求是什么，玩法是什么，这些都是你必须收集的情报。

以我以前进入医疗器械销售行业的举例，最好的老师是你的对手，我第一步是去收集竞争对手的情报，然后模仿他们的行为方式。然后搜集各种客户情报，包括客户是怎么赚钱的（医院的赚钱方式很简单，但其它行业的客户的赚钱方式，直接关系到客户的核心需求），以此知道了客户的痛点，核心需求后，我们再通过解决客户的需求来赚钱。

把情报，盈利模式摸清楚之后，第二个就是收集数据。

以我以前的行业举例，哪些医院正在采购，哪些医院雄心勃勃谋求扩张，哪些医院正处于佛系躺平状态，哪些医院亏损。这些，就需要你去搜集数据了。然后把工作重心，用于公关那些有旺盛需求的医院。

最后就是建模，每一个项目，如果是坐商，分为引流，沟通，交付，三个流程。比如线下店，去街上发传单，做优惠活动，是引流，引来客户之后，进行沟通，然后完成交付。而我以前的医疗器械销售行业，分为确认目标进行公关，是行商主动追击的，沟通交付后，还需要售后。医院最看重的，还是售后。

每一个步骤，都需要建模，然后回测模型，确定是一个正期望值的模型，就多多复制，多多行动。

只要你在自己的行业能够不断挣到钱了，也算摸清了，甚至是专家了。建模成功，决定了你能在这个行业通过复制，不断成功。否则即使偶尔一次赚到钱，那也是运气。想要具有可持续性，一定要建模，然后重复模型进行循环工作，把自己当成机器人。