做快销品行业是什么样的体验？

从2000年做快销品的销售到今天，有22年了，因为学历，性别，年纪的原因，做到区域总监，就再也上不去了。基本上3年就要换个区域，原因是为了防止销售人员把业务做成自己的生意。反正企业防着销售，销售也会保护好自己。35岁基本上是销售的分岔口了，要不然就往上升，要不然就自己做了。基本上公司不会给太让人激动的提成方案了，因为卖得好是公司产品好，卖不好是业务能力不行。我上一份工作做了6年，本以为会混到退休，这家公司保持3000万一年的销量很久了。我的业绩一直保持在公司的第二名这样。但2019年老板给了个7%的提成方案，我想着老板不会每年都这么大方的不如拼一把，我销量做到了2000万，占了公司销量的50％，虽然老板年中把提成降到了4％，但我们团队的提成也是其他4个团队的总和还多。

团队的人问我要不要缓缓，这样拿钱太多了，招人眼红，太危险了。我说销售讲个趋势，现在势头好，停也停不下来，而且我45岁了，此时拼一下，早点退休也行。

到2020年老板把提成降为了1.5％，任务定在了5800万，料定我完不成，我团队原来4个人，砍得只剩我1个人，停了我区域的物流车，结果还是做了1.13亿，结果，老板认为我拿170万太多了，要除以4，因为原来团队是有4个人的，而且产品好卖不是我一个人的事，是整个工厂的努力，然后把我调到另一个事业部。我被迫离职，现在起诉他。。。

快销品行业都差不多的，销售不过是个工具人而已，来钱快，淘汰的也快，你如果要加入，一定要想好自己的职业发展和家庭情况。

我是47岁的老快销人，希望我的回答能帮助你。

做过6年快消品工作，经历了不同产品，企业，职位的我从切身实际的体会来说，做快消品行业什么体验还是得看你做的产品，职位是什么，在哪个公司？

总的来说，欧美外资的现代渠道高级管理者过得最舒服，最有专业性，门槛高，收入在快消品行业中第一梯队。小经销商，小厂家的终端业务代表最难，最没有前途，收入低，门槛低。从事高端产品的相对工作轻松，收入高，但是要求高，从事低端产品的工作繁忙，收入一般，要求较低。

我是渠道有数，十年TOP快消品和互联网企业渠道营销与运营经验，分享渠道营销资讯、知识、经验以及职场经验，探索数字化+渠道营销新技能，新工具。

看你做的是什么职位。

总体而言外资的中高管相对而言压力大，但是自由度高，区域决定权也比较大，竞争还挺激烈的。

经销商的业务员就好好想着挣点钱吧，个人觉得没啥前途。

快消品与日常生活消费息息相关，市场需求量非常大，从事该行业的商家特别多，竞争很激烈，做大做强也不容易。