做保险的自己买了一堆保险，最后会是什么结果？

保险公司之所以不停地招聘员工，实际是在招聘客户。每个进入保险公司的人，为了尽快做出业绩，往往会给自己和家人买上一堆保险。

保险从业者能坚持下来并不容易，除非人脉比较广，有钱的亲戚朋友多，或者是特别勤奋努力还会想办法的那种，多数人是坚持不下来的。在保险公司的时候一开始自己买保险有提成，看起来便宜很多，能省40%左右，但是提成不是一直有的，一般三年左右也就没有了，但是很多保险的缴费周期往往十年以上。

保险从业者自己买了一堆保险，有时候还给家人买上一堆保险，看起来增加了保障，但是用不上的时候看不出好处，每年大笔的保费却是不容回避的问题。重疾险一年几千元，孩子的万能险或者分红险动辄万八千元一年，买上几份保险一年的保费就要两三万元。如果家庭收入高，每年拿出几万元交保费不是问题，但是如果收入不高，工作又不稳定，退保几乎是必然选择。

一位邻居曾经做过一段时间保险，不到一年的时间，给家人买了一堆保险。后来保险难做，业绩不达标没底薪，邻居就不做了，但是保费还要继续交。一年几万元的保费，还要还房贷，还要养车，虽然家庭收入不错，也是不小的负担。几年保费交下来，十来万元已经进去了，退保的话会损失大半，不退的话还得交更多，十分纠结。

保险公司招聘员工进去，都会有一个洗脑的流程，经常培训开会，大讲保险的好处。几个月下来，身处那样的环境，加上业绩考核压力，想做保险赚钱的人基本都会掏钱自己买保险。正是保险公司源源不断的招聘，使得业绩持续增长，越来越多的客户入瓮。

不要说普通人搞不清保险条款的优劣，即使保险从业者也未必真正清楚一份合同的所有条款。保险本来就是一个概率游戏，保险公司稳赚不赔，超低的理赔率才是保险公司盈利的关键。

对于买了一堆保险的人来说，最终选择退保的一定是多数，经济条件允许的话有可能会留一两份性价比相对较高较实用的，能够全部留着一直交下去的比例极低。

保险，需要正确的看待与投资。我们认为将家庭资金10%-40%的比例每年投资保险，是合理的家庭资产配置。

2017年的时候，我儿子出生，30天时就开始配置保险，虽然直系亲属中没有做保险的，但有一亲戚是做保险的。当时，在购买保险的时候，就有交流。通过了解，发现保险整个行业自己配置保险的习惯很多，往往将家庭资金的50%-80%用来配置各种保险资产。如果重疾险、财产险、安全险等配置完以后，就会选择保险理财。据说，好一些的保险理财，一经发行，就会销售一空。

当然，通过了解，做保险的自己买了一堆保险，在入行的前几年很煎熬，没有多少的业务量，自己购买保险、给家人购买保险，买一些理财保险还没有达到回报期。通常理财保险有时间，理财产品的不同，回笼资金与回报的方式也就不同，有的是三年，有的是五年，也有的是十年。

其实，就要看自己的想法是怎样的。很多人说保险是骗人的，但有两点很多人没有弄清楚：1、赔付细则；2、要求。比如，在没有了解保险的基础上，选择购买保险，进而认为保险什么病都能保，但实则是存在类目要求的。

朋友中，有一位是律师，而他的老婆是销售保险的从业人员。因为保险行业有任务，所以将家庭里的资金绝大部分用在了投资保险。因为这个事情，两人经常吵架。但是，最近这位律师得了重疾！医疗的费用昂贵。我们可以试想下，如果当时没有他老婆购买保险，可能这笔费用，直接将这个家庭击垮。

在这里不是说保险如何如何好，它就像是一道“后盾”，当需要的时候能够保驾护航，不让自己的家庭陷入财产危机之中。

我就是做保险的，来自于明亚的保险经纪人，对的，我们就是标榜自己专业中立客观的保险经纪人，说说我做保险的初衷吧，谈不上多伟大，就是自己被坑过，母亲早些年去世，留些父亲一个人，想着要为他买份保险，当时不懂听亲戚有在平安上班的，就买了份平安的鑫盛分红型终身寿，当时父亲也就50岁左右，年交保费6000左右缴费20年寿险额度7万，重疾附加4万，再附加意外，当时不懂，后来自己进入保险行业觉得太坑了，如果发生重疾只赔付4万，如果身故就是只赔付3万，每年的分红也就几百，当时跟我说的是两全型的，其实也就是靠后期的分红和现价。想想都觉得可笑，保费倒挂不说也没有解决问题，为啥没人给我推荐医疗险呢当时，进入保险经纪公司后了解了更多的保险基础知识条款解读，趁自己年轻为家人孩子都配置了50万的重疾险和医疗险，一年缴费也就2万左右，我不敢说一定能再保险经纪公司生存下去，但是在这里我看到了更多的可能性，而且保险从来没有骗人一说。只有不专业的保险代理人和经纪人销售的误导，没有解决实际性的问题

如果从事保险相关行业的人给自己买了一堆的保险，最后很大可能就是没钱续保，选择退保，因为不退保将会影响到自己的生活水平。

认识一位保险代理人，他自己一个人每年在保险上的支出超过5万元，刚开始的时候生活很有品质，觉得能负担这个保费，但是后来结婚有了孩子，随之还有车贷房贷，父母赡养，各项支出越来越多，原本的小资生活变成连保险都交不起

其实保险的作用是保障，我们都希望能用很少的钱把风险转移给保险公司，然后可以把钱花在其他地方，做自己喜欢做的事情。

保险可以避免意外来临时财富会付诸东流，让我们能坦然面对可能出现的风险，更好的生活。但如果买一堆的保险，说明还没真正明白买保险的目的，也不懂自己的家庭责任有多少，不懂量化保险的保额，很大程度都是因为担心自己会生病，因为焦虑买保险。（这里不考虑为了完成业绩而买保险的情况）

如果买了一堆的保险，那就好好整理一下自己的保单。保险只是一个很小的金融工具，我们不应该花那么多钱在保险上。买保险正确，但买了一堆保险就要反思一下自己买保险的初衷。我们是想花少量的钱买保障，然后让生活更好。而不是为了买保险，愁保费而活的。世界那么美好，那么多有趣的东西都在等着我们

我2008年汶川地震过后就在保险公司待过几年，一般情况下，保险公司对于来应聘的人都从不拒绝，为什么呢，是因为不管你是谁，都有朋友，即使你卖不出去保险，也给身边的朋友讲了保险理念，以后可能会买，即使你卖不出去保险，可能业务员自己也会买一堆保险。

那么很多来面试的业务员经济能力很差，本来就没什么钱，之后在保险公司为冲业绩，为转正，为冲主管，不是为自己健康而买的一堆保险，不管离职还是没离职，最后都有可能没钱续费，而退保。

我其实以前也买过保险，最后也退了，当你经济能力不行时，一定要量力而行，保险应该买，但不能盲目的买，当你有能力买一定要根据自己的需求买，也不能说明不明白就盲目的去买。

不知道有没有人知道，保险里面有一款在银行里面卖的理财型保险，这是保险产品的一种，一般在中小银行里都有很多销售员，特别是一些老人，去存钱的时候，在不明白的时候就把钱存在保险公司，然后取钱的时候取不出来，造成很多的一些麻烦。所以买保险产品，自己一定要懂，要明白他的条款，不然以后可能会责怪业务员，责怪保险公司。

总结：保险业务员如果不是为自己的刚需，盲目买的保险，最后结果都是退保，如果是客户不清楚自己买的是什么保险，结果可能也是退保，甚至是不愉快。

买了一堆保险，最后会是什么结果？就讲讲我在保险公司三个月的一些亲身经历吧！

我姐有个同事在保险公司上班，因为我在家带娃，不好找工作，于是我姐推荐我去他那个保险公司上班！保险公司不用朝九晚五，只要上午去那里开会8点上班，11点半下班打卡就行，主要是能带着孩子去，我想这样我也就去试试了！

去到那边，培训主管就跟我聊保险多自由，薪资待遇好，有意无意的透露自己工资能拿到两万之类的。就这样去培训了5天，期间就讲一些保险业务，后面工号下来了就正式打卡上岗了，每天去那里开晨会，喊口号，跳早操，然后听那些开了大单的同事分享经验，她们是怎么做到！然后就是主管，经理轮着来讲自己的发家史，怎么做起来到今天，团队有多少人之类的！

每天基本上就是这些操作，培训保险专业知识，保险类型，然后就是会组织新人开迎新晚会，让你感觉自己一下子高大上，又是鲜花，掌声！说实在的，这个时候一单没开你就会觉得自己前途无量，各种鸡汤，鸡血一起来，让你飘起来！

然后培训一段时间就开始要下任务了，一个月最少一单寿险，最少要1500好像，车险之类的还不算！这个时候你就会想自己没有朋友捧场就自己买一单，慢慢的你为了完成任务你就会越来越多，把家里公公婆婆孩子老公都来一份，这样大半年就撑下来了！如果你再卖不出去就得开始拓展亲戚朋友圈了！把身边能发展的都发展完了，一年下来就差不多了！这个时候你基本所有保险业务都熟悉了，能单独出去跑了，如果人脉广的可以发展些客户，如果朋友圈不大的，除了比较好的朋友，亲戚其他的难发展了，这个时候你保险就慢慢做不下去了，你要么发展下线，要么不干！

所以保险公司其实常年招人其实就是找客户，你以为你是应聘，其实你就是他们的客户，在他们一步步的引导下，你会觉得你买的越来越多！最后你没有收入去支撑这些保险，最后慢慢的就不想缴费，最后能退的少得可怜了！

所以保险你要理性购买，在自己的经济条件允许的条件下，买分安心和保障！

这个我说真实经历吧，我外甥媳妇去保险公司上班了，外甥媳妇就是我老公亲姐姐的儿媳妇，刚上班那会好积极，保险公司洗脑了，先让自已家人买，我老公姐姐没钱，天天生气，没办法我姐姐借钱给我姐夫买了一份保险，这才停止吵闹，再开始就是来我家，外甥媳天天来我家让买保险，我老公就一个姐一个妹怕姐姐在中间不好过，就说没钱买想打发他，没想他愿意垫付，话都说到这份上，没办法老公让给我买一份，当时刷的信用卡，我外甥媳妇把亲戚拉了一遍，外边没卖出一份，干了半年没业绩干不下去了，就辞职了，后来我姐夫再没买第二年，我也就买了一年，我们一共亏了快一万，我外甥媳妇半年也没挣一万，自已亲戚先亏，保险都是亏的业务员亲戚，要不保险业务员天天招工，只要招到工就赚钱啦！

做保险资金买了一堆保险 ，最后的结果无非两种：经济能力不足，将保单退保；经济能力能覆盖，留着保单等到期。

一、退保

这应该是大多数人的选择。对于保险从业者来讲，自己肯定不能“裸奔”，至少会为自己配个意外或重疾险。一方面，对于个险经纪人来讲，保险公司一般不会帮经纪人缴纳五险一金，保障水平“先天不足”；另一方面，即使有医保，商业保险也是对医保的重要补充，一定的商业保险也能更好提供保障。

但商业保险毕竟是以盈利为目的，价格不会低。对于新的从业者来讲，买第一份保险一方面是可以为自己提供保障，另一方面也能方便自己展业。但如果是业绩原因，只是通过给自己或家人买保险来维持业绩，那么你的收入与保险支出无法平衡的。等第一年过后，你不再享有新人津贴，只能通过团队津贴或续保及新业务拿佣金，收入水平可能会下降很多。很多人也是在这个时期离职的。

而离职后，如果收入不能快速提高 ，那么你就没办法去覆盖每年的保险费用，只能中止缴费。超过两年不续费，你的保单就会终止，除非申请恢复，否则你就只能退保，而退保基本上只能拿回10%左右的本金。

每个行业都有“二八定律”，保险公司更是如此。保险的留存率更是垫底的存在，保险的业务流程一般是：四季度开门红，第一季度冲刺业绩，兑现旅游方案，第二第三季度疯狂招人，壮大组织架构。然后周而复始，大浪淘沙后，留存下一些业绩比较稳定的精英。

对于保险公司来讲，你首先是个客户，然后才是业务员。大部分人的第一张保单都是自己买的，然后在当月转正，三月晋升，半年经理，三年总监的氛围下，信心满满，最后剩下一地鸡毛。

特别是保险公司现在推出了“优才计划”，更是吸引一些高学历、高收入的人员加入，其实是新一轮的割韭菜。不要轻易被保险公司无成本创业、透明的晋升机制、高额的提成给忽悠了。特别近几年有些公司推出了高奖励方案，出现了免费送保险的业态，更是将市场弄得一团糟，搞得像传销组织一样，还因此催生了代理退保的产业，搞不好到时候还得把提成退回去。

二、续保

这类人群仅是少部分，大多数是业内精英或保险高层。他们收入较高，可以覆盖多份保险的保费。对于他们来讲，保险更多的成为了一种理财方式。除了意外与重疾，还会配备养老、教育、理财等险种。

但这类人毕竟是少数，而且很多时候也会根据实际情况做部分退保，只保留性价比比较高的几份保险。他们毕竟从业多年，知道哪些是自己想要的，会从科学的角度分析保险配置，保险最主要的功能毕竟还是保障。

综上，做保险的人自己买了一堆保险，很多时候并不是自愿买的，有时候是为了争取方案，有时候是补业绩，有时候是过考核。因此，能保留到最后的保单其实不多。

买保险需谨慎。

我亲戚也是卖保险的，六年前我小孩一出生就让我给她买保险，买的时候她说这份保险能保障身体，每年还能分红，保费每年五千，交十年。当时一听觉得还可以也没怎么考虑就买了。

但是有一次小孩生病住院了，我找她们公司报销，结果说不行。后来才知道这种保险只是一种分红型保险，属于一种小孩的教育金。

前段时间碰到亲戚，得知她早已不干保险行业而在超市干活，工资两千一个月（我们是个小县城工资都不高），她说那时刚做保险为了业绩，把家里的人都给保了，现在每年光交保费就是一万多，还好当时保的保费不高，不然还真的要退掉一些保险。

所以说买保险和投资一样需谨慎，也要量力而为。

我是保险从业者。

我目前的保险。

1.定期寿险200万

2.重疾险50万

3.癌症重疾险100万

4.百万医疗险1份

5.综合意外险250万

6.自驾车意外险150万

算是自己买了一堆的产品。

怎么看待这个问题呢，首先我是基于自己实际情况，我作为一个从业者，明白保险的功用，也知晓自己的需求，所购买的保险也是基于自己实际情况而配置。

或许有些业务员是因为业绩不足，为了保号然后买的自购件，我们业内俗称自杀件，即为了业绩自己给自己买保险充当业绩。这种情况多见于主体公司，有业绩考核、保级等要求。

从两个方面说，有一些的确是不具备购买大量保险条件，因为需要业绩而不断的在自购，保险的收入远远低于支出的保费，为了主管画的年薪百万的大饼，不断的拆东墙补西墙，债务越滚越大，这种情况是实际存在的。

另一方面，部分从业人员因为这种原因购买，恰好发生风险，结果是成为保险的收益者。

但是，我认为大多数的业务员，都是基于了解保险，认同保险，并且是在自己的需求基础上购买保险的，也只有这样，才更有理由和底气给他人推荐保险。

我老公就是做了保险，然后给全家买了一堆保险。

2017年老公被同事“洗脑”加入了平安人寿。进去就给我俩一人干了一个平安福，为了完成任务前前后后不知道自摸了多少份小额保单，去年去退的小额保单什么鑫盛鑫祥大小福星的就有差不多十张。

回顾我老公做保险的这三年，真的是钱钱没赚到，反倒欠了一身债。人脉有限，身边的亲戚朋友都是经济条件比较差的，为了出单完成业绩瞒着我自掏腰包给七大姑八大姨买。唉，真的说多了都是泪！

现在还留下了2平安福+2百万行，还有老公“抢”的一个10年交年交保费1万多的理财险，当时就说没啥积蓄不适合买理财，他就是不听，现在一年下来保费就要交差不多4万元，真的有一种打肿脸充胖子的感觉。

我不否认保险是个好东西，但现在这个保费确实超出了我们的能力范围，这个理财险现在就是个鸡肋，退也不是停也不是。

目前信用卡网贷负债30万+房贷月供2500，我一个月工资5千，今年老公转行做了厂房销售，3个月了还没开张，月月入不敷出，现在感觉压力好大。眼看这负债与日俱增，这保费就要交不上了，真是让人发愁！

这就是自己做保险买了一堆保险的后果，有钱的时候保险他就是锦上添花，多点也没啥，指不定哪天用上是吧。可饭都快吃不上了，你说这保险还有必要买么？！

你们说就我家这情况保险是不是退掉好一点？